Responsable Commercial H/F

Hellowork group; Rennes; Hybride; EUR 42 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package total 63–66K €

Fixed salary 42–45K €

Variable up to 10K

Bonus up to 5K

Mutuelle

Télétravail 2 jours/sem

RTT 10

Mobilité durable

Projets et séminaires

Résumé du poste

Hellowork group recherche un Team Leader Mid Market côté fidélisation pour piloter et coacher une équipe de 6 Account Managers. Vous travaillerez sous Margot et Morgane afin d’atteindre les objectifs collectifs et faire progresser chaque membre de l’équipe.

Le candidat idéal est un top performer BtoB avec une vraie expérience managériale et une forte appétence pour la performance et le coaching d’équipe. L’offre inclut 2 jours de télétravail et un ensemble d’avantages attractifs.

Qualifications

• Top performer commercial BtoB
• Première expérience significative en management d'équipe
• Capacité à accompagner, challenger et faire progresser des commerciaux
• Goût pour le coaching, la performance et le collectif
• Haut niveau d'exigence et de réussite

Responsabilités

• Leader par l'exemple : structurer, convaincre et closer des deals; gérer un portefeuille actif d'environ 20 clients.
• Coach terrain : accompagnement en rendez-vous et débriefs; coaching individuel et collectif.
• Pilotage & animation : suivi KPI; analyse des performances et actions concrètes; animation de la dynamique d'équipe.

Connaissances

Sales BtoB

Team leadership

Coaching

Performance management

Description du poste

Les missions du poste

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Et si votre prochain rôle était celui d'un capitaine d'équipe, capable de performer et de faire grandir les autres au quotidien?

Chez Hellowork, nous portons une ambition forte : devenir le référent des PME françaises en matière de recrutement. Pour y parvenir, nous accélérons sur le Mid Market, un terrain de jeu stratégique, avec deux enjeux clés :

• acquérir de nouveaux clients
• fidéliser et développer nos comptes existants

Notre mission : permettre aux PME d'avoir les mêmes moyens de visibilité et de performance que les plus grands. Dans ce contexte, nous recrutons un Team Leader Mid Market côté fidélisation : un capitaine d'équipe, capable de performer, coacher et embarquer.

Votre rôle : Epaulé par Margot ; Sales Manager, vous travaillerez en collaboration avec Morgane ; Team leader. Vous piloterez une équipe de 6 Account Managers avec un objectif clair : faire grandir la performance collective en étant vous-même exemplaire.

Vos missions:

Leader par l'exemple

• Vous êtes un excellent sales BtoB, capable de structurer, convaincre et closer
• Vous gérez un portefeuille client actif d'environ 20 clients
• Vous intervenez sur des rendez-vous stratégiques

Coach terrain

• Accompagnement en rendez-vous et débriefs
• Coaching régulier (individuel et collectif)
• Développement des compétences commerciales

Votre objectif : faire progresser chaque membre de l'équipe concrètement.

Pilotage & animation

• Suivi des KPI (CA, upsell, acquisition...)
• Analyse des performances et mise en place d'actions concrètes
• Animation de la dynamique d'équipe (réunions, challenges, prospection...)

Relais managérial clé

• Point de contact quotidien de l'équipe sur les sujets opérationnels
• Véritables relais des priorités, de la stratégie et des messages porté par Margot
• Remontée des besoins et feedback terrain
• Contribution à la cohérence et à l'exécution des décisions

Le profil recherché

Top performer commercial BtoB, avec un vrai vécu terrainPremière expérience significative en management d'équipeCapacité à accompagner, challenger et faire progresser des commerciauxGoût pour le coaching, la performance et le collectifHaut niveau d'exigence et de réussite Vous êtes un leader par l'exemple, capable d'embarquer une équipe vers un haut niveau d'exigence.

Bienvenue chez Hellowork group

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation. Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.

Mais aussi...

Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons :

• Un package total compris entre 63K et 66K, selon profil, découpé de la façon suivante :
• Une rémunération fixe comprise entre 42K et 45K, plus un variable de 10K à 100% de l'objectif. Le variable est déplafonné !
• Une prime booster dépendante de la surperformance annuelle réalisée par votre équipe, pouvant aller jusqu'à 5K !
• Une participation aux bénéfices (Montant moyen 2025 : 6000€)
• Une prime vacances versée en Juin (montant 2025 : 390€)
• Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil
• Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent...On vous expliquera !
• La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC !?)
• 2 jours de télétravail par semaine
• 10 RTT, carte Swile, mutuelle...
• Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos...)
• Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace...

Vous êtes un leader par l'exemple, capable d'embarquer une équipe vers un haut niveau d'exigence.

• Top performer commercial BtoB, avec un vrai vécu terrain
• Première expérience significative en management d'équipe
• Capacité à accompagner, challenger et faire progresser des commerciaux
• Goût pour le coaching, la performance et le collectif
• Haut niveau d'exigence et de réussite