Responsable Commercial Marchés Publics (H/F)

ITrust; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Aide au déménagement

Épargne salariale

Horaires flexibles

Prise en charge du transport quotidien

RTT

Titre restaurant

Travail à domicile possible

Primes

Résumé du poste

ITrust, leader en cybersécurité, recherche un Responsable Commercial Marchés Publics pour développer et accompagner notre offre auprès des collectivités et du secteur public à Paris.

Vous serez en charge de prospecter, négocier et piloter les réponses aux appels d’offres, tout en assurant le reporting et le développement d’un portefeuille clients, avec déplacements en France et anglais professionnel.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 avec spécialisation commerciale.
• 5+ ans d’expérience dans la vente aux collectivités / secteur public.
• Anglais professionnel.
• Déplacements en France.

Responsabilités

• Développement et prospection de nouveaux marchés publics pour l’entreprise.
• Gestion, suivi et déploiement d’offres commerciales auprès des collectivités.
• Représentation de l’entreprise lors d’événements (congrès, salons) et soutenances clients.

Connaissances

Développement commercial

Gestion du portefeuille

Négociation

Relations collectivités

Anglais professionnel

Formation

Bac+3 à Bac+5 avec spécialisation commerciale

Description du poste

Responsable Commercial Marchés Publics (H/F)

CDI - Temps plein - Paris

ITrust est à la recherche d’un Responsable Commercial Marchés Publics (H/F) pour renforcer notre équipe commerciale afin de promouvoir notre offre de solutions et services de cybersécurité.

Si vous êtes intéressé par l’IT et la cybersécurité, ne cherchez plus, nous sommes l’entreprise dans laquelle vous pourrez évoluer !

Votre rôle ?

Véritable atout majeur au sein de nos équipes, vous serez en charge de développer, accompagner, conseiller nos clients dans la sécurité informatique de leurs structures.

Vous devrez être à l’aise à l’oral, capable de promouvoir nos solutions de cybersécurité et surtout développer votre portefeuille client dans les collectivités/secteur public.

Et si on parlait de vos missions maintenant ?

Au sein d’une équipe dynamique et ambitieuse, vous serez amené à intervenir et à développer vos compétences sur les thématiques suivantes :

1/ Développement et prospection de nouveaux marchés

• Identifier et mobiliser les interlocuteurs et décideurs clés au sein des Collectivités (services techniques et/ou Elus).

• Développer et entretenir les relations commerciales…

• Assurer le lobbying en amont des appels d’offres…

• Collaborer avec notre équipe technique et commerciale en charge des réponses aux Appels d’Offres: mise en place d’offres ciblées, gestion des relances…

2/ Gestion, suivi et déploiement d’offres commerciales

• Informer sur les caractéristiques des produits et services adaptés aux besoins définis par les collectivités.

• Assurer le référencement des produits auprès des clients et prospects.

• Gérer la présentation d’offres commerciales lors de soutenances clients.

• Anticiper et assurer le renouvellement des contrats actifs par des actions de suivi de proximité auprès de la Collectivité.

• Participer à la construction et au suivi des stratégies commerciales.

• Élaborer le reporting quantitatif et qualitatif de son activité.

3/Représentation de l’entreprise

• Représenter l’entreprise à l’occasion de congrès, salons etc…

• Réaliser des démonstrations des produits et des équipements (à défaut d’une prise en charge par des ingénieurs dédiés).

Ce que l’on vous propose ?

Avantages

• Aide au déménagement

• Épargne salariale

• Horaires flexibles

• Prise en charge du transport quotidien

• RTT

• Titre restaurant

• Travail à domicile possible

• Primes

Et surtout…

Nous réunissons une équipe de passionnés des sujets de cybersécurité et d’intelligence artificielle, drivés par un sentiment de convivialité, de solidarité et de confiance. Nos collaborateurs ont toutes les cartes en main pour servir leurs propres ambitions et celles de l’entreprise.

Ce nous recherchons chez vous ?

Vous disposez d’une formation de Bac +3 à Bac+5 avec une spécialisation commerciale

Vous avez au moins 5 ans d’expérience dans la vente de produits aux collectivités / secteur public

Vous maîtrisez l’anglais professionnel

Vous assurerez des déplacements en France

Vous êtes sans doute notre candidat idéal si :

• Véritable communiquant, vous êtes capable de promouvoir nos solutions de cybersécurité et surtout développer votre portefeuille client

• Doté d’un très bon relationnel, vous aimez travailler en équipe avec des profils variés, marketing, techniques et commerciaux

• Passionné par la cybersécurité, vous savez restituer des informations techniques et les rendre accessibles et pertinentes en fonction des différentes cibles

Nous avons hâte de vous rencontrer et de vous voir contribuer à notre succès !