Responsable Commercial H/F

Groupe VYV; Granville; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe

Voiture de fonction

Intéressement

RTT 22,5 jours

Carte déjeuner

Santé et prévoyance

Job summary

Harmonie Mutuelle recrute un Responsable Commercial pour le Pays du Mont Saint-Michel (agence de Granville). Vous pilotez l'animation et le développement commercial, gérant les portefeuilles Particuliers et Entrepreneurs/TPE, avec une équipe de 2 Conseillers Commerciaux et 1 Chargé d’Affaires Entrepreneurs.

Vous mènerez des actions pour améliorer les résultats, organisez des événements et déployez des partenariats locaux tout en assurant la progression et la fidélisation des adhérents, dans un

Qualifications

• Expérience en gestion d'équipes commerciales et animation d'un secteur.
• Capacité à suivre les indicateurs de performance et à ajuster les stratégies.

Responsibilities

• Accompagner l'équipe et développer les compétences des collaborateurs sur les réseaux B2B et B2C.
• Animer et développer l'activité commerciale du secteur Granville et Pays du Mont Saint-Michel.
• Fidéliser le portefeuille clients et déployer des partenariats locaux.
• Organiser des événements pour promouvoir les services et renforcer la proximité avec les adhérents.

Skills

Gestion d'équipes commerciales

Négociation commerciale

Analyse des résultats

Animation réseau B2B/B2C

Job description

Description du poste et Missions

Rejoignez notre collectif Harmonie Mutuelle ! Ensemble, faisons la différence pour la santé de tous.

Le poste:

En tant que Responsable Commercial du Pays du Mont St Michel (agence de Granville), vous êtes en charge de l'animation, du développement commercial et de la gestion globale de ces agences. Vous jouez un rôle déterminant dans la mise en œuvre de notre stratégie commercialeen contribuant à la performance, au développement et à la fidélisation de portefeuille Particuliers et (Entrepreneurs/TPE).

Votre équipe est composée de 2 Conseillers Commerciaux et 1 Chargé d’Affaires Entrepreneurs. Vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos missions principales :

Accompagner votreéquipe:

• Vous favorisez le développement et la montée en compétences de vos collaborateurs, à la fois sur les réseaux B2B et B2C, en mettant en place des actions d’accompagnement personnalisées et motivantes, dans un climat de confiance et d’entraide.
• Vous suivez et analysez l’activité et les résultats commerciaux de l’équipe, en utilisant des indicateurs de performance pour ajuster les stratégies.
• Vous soutenez l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs individuels et collectifs.
• Vous donnez des feedbacks et valorisez les succès.
• Vous valorisez une culture de la responsabilité, de l’autonomie et du résultat.

Animer l’activité commerciale de votre secteur :

• Vous développez et fidélisez le portefeuille client de votre secteur en mettant en place des actions ciblées.
• Vous organisez des événements pour promouvoir les services de l'agence et renforcer la proximité avec les adhérents.
• Vous déployez des partenariats locaux, en établissant des relations solides avec des acteurs de l'économie régionale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Profil recherché

Expérience souhaitée :

• Vous avez idéalement une expérience dans la gestion d'équipes commerciales
• Vous êtes capable d’accompagner le changement en donnant du sens et vous savez mobiliser et fédérer un collectif autour d'objectifs communs.
• Vous avez démontré vos capacités à accompagner la montée en compétence de vos équipes en mettant en place des actions collectives ou individuelles.
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et vous êtes capable de proposer des stratégies innovantes pour développer votre portefeuille client.
• Votre aisance dans l'analyse des résultats commerciaux vous permet d'optimiser les performances de votre équipe.

Qualités personnelles :

• Vous possédez une capacité naturelle à inspirer et à guider les autres, en favorisant la collaboration et en créant un environnement de travail harmonieux.
• Votre aptitude à prendre des décisions éclairées et à motiver votre équipe vous permet de mener à bien des projets ambitieux.
• Vous aimez le terrain et les réseaux pour créer du lien et développer vos contacts. Vous savez prendre la parole pour représenter l’entreprise.
• Votre sens du relationnel et vos capacités de communication vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés.
• Optimiste, vous voyez le bon côté des choses et vous savez vous remettre en question dans une démarche d’amélioration continue.

Nos avantages:

• Rémunération fixe (selon profil) + variable sur objectifs
• Véhicule de fonction
• Accord d’intéressement
• 22,5 jours de RTT par an
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Contrat collectif santé et prévoyance

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Le processus de recrutement :

1. Evaluation de votre CV par le recruteur
2. Entretien téléphonique avec le recruteur
3. Entretien avec le recruteur et votre futur manager.
4. Questionnaire d'évaluation comportementale suivi d’un débrief avec le recruteur
5. Entretien avec votre N+2, Directrice Région Normandie