Responsable Commercial H/F

Harmonie Mutuelle ESS; Granville; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe et variable

Véhicule de fonction

RTT 22,5 jours par an

Carte déjeuner à 9,50 €

Accord d’intéressement

Contrat collectif santé et prévoyance

Mobilité interne et mobilité régionale

Job summary

Harmonie Mutuelle ESS à Granville recherche un Responsable Commercial du Pays du Mont St Michel (agence de Granville). Vous pilotez l'animation, le développement commercial et la gestion globale des agences, avec deux Conseillers Commerciaux et un Chargé d’Affaires Entrepreneurs, pour atteindre des objectifs ambitieux.

Vous élaborez des actions pour dynamiser les réseaux B2B et B2C, suivez les performances via KPI et fidélisez les adhérents et entrepreneurs.

Qualifications

• Expérience en gestion d'équipes commerciales recommandée.
• Capacité à animer et développer le portefeuille clients.
• Compétences en vente et négociation; capacité à proposer des stratégies innovantes.
• Aptitude à suivre les performances via KPI et à ajuster les actions.

Responsibilities

• Animer et développer l’équipe commerciale et les secteurs B2B et B2C.
• Suivre les indicateurs de performance et ajuster les stratégies.
• Développer le portefeuille client du territoire.
• Organiser des événements pour promouvoir les services.
• Établir des partenariats locaux et renforcer la visibilité régionale.

Skills

Gestion d'équipe

Développement commercial

Négociation

Analyse résultats

Animation réseau

Gestion portefeuille

Job description

Le Poste

En tant que Responsable Commercial du Pays du Mont St Michel (agence de Granville), vous êtes en charge de l'animation, du développement commercial et de la gestion globale de ces agences. Vous jouez un rôle déterminant dans la mise en œuvre de notre stratégie commercialeen contribuant à la performance, au développement et à la fidélisation de portefeuille Particuliers et (Entrepreneurs/TPE). Votre équipe est composée de 2 Conseillers Commerciaux et 1 Chargé d’Affaires Entrepreneurs. Vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos Missions Principales

• Vous favorisez le développement et la montée en compétences de vos collaborateurs, à la fois sur les réseaux B2B et B2C, en mettant en place des actions d’accompagnement personnalisées et motivantes, dans un climat de confiance et d’entraide.
• Vous suivez et analysez l’activité et les résultats commerciaux de l’équipe, en utilisant des indicateurs de performance pour ajuster les stratégies.
• Vous soutenez l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs individuels et collectifs.
• Vous donnez des feedbacks et valorisez les succès.
• Vous valorisez une culture de la responsabilité, de l’autonomie et du résultat.

Animer L’activité Commerciale De Votre Secteur

• Vous développez et fidélisez le portefeuille client de votre secteur en mettant en place des actions ciblées.
• Vous organisez des événements pour promouvoir les services de l'agence et renforcer la proximité avec les adhérents.
• Vous déployez des partenariats locaux, en établissant des relations solides avec des acteurs de l'économie régionale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Expérience Souhaitée

• Vous avez idéalement une expérience dans la gestion d'équipes commerciales
• Vous êtes capable d’accompagner le changement en donnant du sens et vous savez mobiliser et fédérer un collectif autour d'objectifs communs.
• Vous avez démontré vos capacités à accompagner la montée en compétence de vos équipes en mettant en place des actions collectives ou individuelles.
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et vous êtes capable de proposer des stratégies innovantes pour développer votre portefeuille client.
• Votre aisance dans l'analyse des résultats commerciaux vous permet d'optimiser les performances de votre équipe.

Qualités Personnelles

• Vous possédez une capacité naturelle à inspirer et à guider les autres, en favorisant la collaboration et en créant un environnement de travail harmonieux.
• Votre aptitude à prendre des décisions éclairées et à motiver votre équipe vous permet de mener à bien des projets ambitieux.
• Vous aimez le terrain et les réseaux pour créer du lien et développer vos contacts. Vous savez prendre la parole pour représenter l’entreprise.
• Votre sens du relationnel et vos capacités de communication vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés.
• Optimiste, vous voyez le bon côté des choses et vous savez vous remettre en question dans une démarche d’amélioration continue.

Nos avantages:

• Rémunération fixe (selon profil) + variable sur objectifs
• Véhicule de fonction
• Accord d’intéressement
• 22,5 jours de RTT par an
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Contrat collectif santé et prévoyance
• VOUS NE CONNAISSEZ PAS LA MANCHE ?

Le Processus De Recrutement

• Evaluation de votre CV par le recruteur
• Entretien téléphonique avec le recruteur
• Entretien avec le recruteur et votre futur manager.
• Questionnaire d'évaluation comportementale suivi d’un débrief avec le recruteur
• Entretien avec votre N+2, Directrice Région Normandie

Chez Harmonie Mutuelle, votre métier contribue à une ambition collective : agir sur la santé de tous et prendre soin de chacun !

• Nous sommes une entreprise mutualiste à mission et notre engagement est concret, porté par des actions de prévention, de conseil, d'accompagnement et de solidarité qui ont un vrai impact sur la vie de nos adhérents.
• Nous encourageons les parcours singuliers : vous pouvez apprendre, évoluer, changer de métier ou de région grâce à la mobilité interne au sein du Groupe Vyv. L'important, c'est que votre trajectoire vous ressemble.
• Nous savons que la diversité et l'inclusion sont une force, c'est pourquoi nous cultivons les différences et soutenons chaque individu. Nous luttons activement contre les discriminations et accompagnons, par exemple, nos salariés dans les moments de fragilité (maladies chroniques, aidance…). Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
• Au quotidien, vous évoluez dans un environnement de travail fondé sur la confiance, porté par un management qui valorise l'autonomie, l'écoute et le droit à l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
• Nous faisons de l'innovation et des usages numériques un levier majeur de transformation de nos métiers au service de nos adhérents. Qu'il s'agisse de projets data et IA, de nouveaux usages digitaux ou de parcours clients repensés grâce à la tech, vous participez à notre transformation, au bénéfice de la santé de tous.