Responsable Commercial H/F

Harmonie Mutuelle; Les Herbiers; On-site; EUR 52,000 - 76,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Intéressement

RTT 22,5 jours

Carte déjeuner 9,50€

Santé et prévoyance

Job summary

Harmonie Mutuelle recherche un Responsable Commercial du pays Bocage pour les agences des Herbiers et Montaigu. Vous pilotez l'animation, le développement commercial et la gestion globale des agences, en coordonnant une équipe de 4 Conseillers Commerciaux et 1 chargée d'affaires entrepreneurs.

Vous mettrez en œuvre la stratégie commerciale, développerez le portefeuille Particuliers et entrepreneurs et participerez à des actions locales et partenariats pour renforcer la proximité avec les

Qualifications

• Vous avez une expérience dans la gestion d'équipes commerciales.
• Vous savez mobiliser et fédérer un collectif autour d'objectifs communs.
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et proposez des stratégies pour développer le portefeuille client.
• Vous analysez les résultats commerciaux et optimisez les performances de l'équipe.

Responsibilities

• Accompagner et faire monter en compétences votre équipe de 4 Conseillers Commerciaux et 1 chargée d'affaires entrepreneurs.
• Animer l'activité commerciale du secteur et fidéliser le portefeuille client.
• Organiser des événements et développer des partenariats locaux pour accroître visibilité et adhésion.
• Suivre les résultats, proposer des actions correctives et atteindre les objectifs collectifs.

Job description

Le poste:

En tant que Responsable Commercial du pays Bocage (agences des Herbiers et Montaigu), vous êtes en charge de l'animation, du développement commercial et de la gestion globale de ces agences. Vous jouez un rôle déterminant dans la mise en œuvre de notre stratégie commercialeen contribuant à la performance, au développement et à la fidélisation de portefeuille Particuliers et entrepreneurs. Votre équipe est composée de 4 Conseillers Commerciaux et 1 chargée d'affaires entrepreneurs. Vous évoluez dans un environnement commercial avec des objectifs ambitieux à atteindre.

Vos missions principales :

Accompagner votre équipe

• Vous favorisez le développement et la montée en compétences de vos collaborateurs, à la fois sur les réseaux particuliers et entrepreneurs, en mettant en place des actions d’accompagnement personnalisées et motivantes, dans un climat de confiance et d’entraide.
• Vous suivez et analysez l’activité et les résultats commerciaux de l’équipe, en utilisant des indicateurs de performance pour ajuster les stratégies.
• Vous soutenez l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs individuels et collectifs.
• Vous donnez des feedbacks et valorisez les succès.
• Vous valorisez une culture de la responsabilité, de l’autonomie et du résultat.

Animer l’activité commerciale de votre secteur

• Vous développez et fidélisez le portefeuille client de votre secteur en mettant en place des actions ciblées.
• Vous organisez des événements pour promouvoir les services de l'agence et renforcer la proximité avec les adhérents.
• Vous déployez des partenariats locaux, en établissant des relations solides avec des acteurs de l'économie régionale pour enrichir notre offre et notre visibilité.

Profil de candidat recherché :

Expérience souhaitée :

• Vous avez une expérience dans la gestion d'équipes commerciales
• Vous êtes capable d’accompagner le changement en donnant du sens et vous savez mobiliser et fédérer un collectif autour d'objectifs communs.
• Vous avez démontré vos capacités à accompagner la montée en compétences de vos équipes en mettant en place des actions collectives ou individuelles.
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et vous êtes capable de proposer des stratégies innovantes pour développer votre portefeuille client.
• Votre aisance dans l'analyse des résultats commerciaux vous permet d'optimiser les performances de votre équipe.
• Un expérience dans le secteur bancassurance est un atout

Qualités personnelles :

• Vous possédez une capacité naturelle à inspirer et à guider les autres, en favorisant la collaboration et en créant un environnement de travail harmonieux.
• Votre aptitude à prendre des décisions éclairées et à motiver votre équipe vous permet de mener à bien des projets ambitieux.
• Vous aimez le terrain et les réseaux pour créer du lien et développer vos contacts. Vous savez prendre la parole pour représenter l’entreprise.
• Votre sens du relationnel et vos capacités de communication vous permettent de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés.
• Optimiste, vous voyez le bon côté des choses et vous savez vous remettre en question dans une démarche d’amélioration continue.

Usages digitaux :

• Votre curiosité et votre capacité d'adaptation vous permettent de vous approprier facilement les outils digitaux et les nouveaux usages liés à votre poste
• Vous savez identifier des actions simples d’amélioration ou de simplification de vos missions grâce aux outils digitaux.
• Vous faites preuve de discernement dans l’utilisation des outils d’IA, en questionnant la pertinence de leur usage et la fiabilité des réponses.
• Vous serez formé.e aux outils et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.

Nos avantages :

• Rémunération fixe (selon profil) + variable sur objectifs
• Véhicule de fonction
• Accord d’intéressement
• 22,5 jours de RTT par an
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…)
• Contrat collectif santé et prévoyance

Le processus de recrutement :

• Evaluation de votre CV par le recruteur
• Entretien téléphonique avec le recruteur
• Entretien avec le recruteur et votre future manager.
• Questionnaire d'évaluation comportementale suivi d’un débrief avec le recruteur
• Entretien avec votre N+2, Directeur de La Région Pays de La Loire

Compétences :

développement de réseaux