Responsable Commercial H/F

Thales Group; Bordeaux; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales Group, basé à Mérignac près de Bordeaux, recherche un Responsable Commercial F/H expérimenté pour piloter le développement commercial sur un portefeuille client national et international, en lien avec les équipes internes et les KAM.

Vous gérerez le cycle de vente, assurerez le reporting KPI et veillerez à maintenir une marge tout en renforçant la relation client. Bac+5 et 10 ans d'expérience exigés, maîtrise CRM et anglais courant.

Qualifications

• Comprendre les besoins et enjeux des clients du portefeuille
• Maîtriser le cycle de vente et la prise de commande avec la marge exigée
• Établir une stratégie d'offre en collaboration avec les acteurs internes et externes
• Animer la relation avec les KAM pour multiplier les actions de développement
• Maîtriser l'anglais à l'écrit et à l'oral dans un contexte international

Responsabilités

• Comprendre les besoins, enjeux et l'organisation des différents clients au sein de votre portefeuille
• Pérenniser et accroître l'activité commerciale en développant une relation de qualité avec vos clients
• Garantir la prise de commande avec la marge exigée en agissant sur l'intégralité du cycle de vente
• Etablir une stratégie d'offre gagnante en partenariat avec les différents acteurs internes et externes
• Animer la relation avec les KAM afin de démultiplier les actions de Business Development
• Assurer un reporting régulier (actions clients, suivi des KPI) pour le compte des segments produit

Connaissances

Négociation

Relation client

Business development

Analyse commerciale

Gestion de compte

Anglais courant

Formation

Bac+5

École de Commerce / Master

Outils

CRM

Description du poste

• - Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• - Un package de rémunération attractif
• - Un développement des compétences en continu: parcours de formation, académies et communautés internes
• - Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs
• - Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

En nous rejoignant à Mérignac, à proximité de Bordeaux, vous intégrez un site dynamique regroupant nos activités de services numériques permettant d'opérer les systèmes d'informations critiques de nos clients et de les accompagner dans leur transformation numérique sécurisée.

En tant que Responsable Commercial F/H, vos principales missions seront les suivantes :

• Comprendre les besoins, enjeux et l'organisation des différents clients au sein de votre portefeuille
• Pérenniser et accroître l'activité commerciale en développant une relation de qualité avec vos clients
• Garantir la prise de commande avec la marge exigée en agissant sur l'intégralité du cycle de vente
• Etablir une stratégie d'offre gagnante en partenariat avec les différents acteurs internes et externes
• Animer la relation avec les KAM afin de démultiplier les actions de Business Development
• Assurer un reporting régulier (actions clients, suivi des KPI) pour le compte des segments produit

Votre profil

Vous êtes titulaire d'un Bac +5 (École de Commerce, Master Universitaire ou École d'Ingénieur avec une forte appétence pour le développement commercial).

• Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales et/ou avant-vente en France et à l'international.
• Vous êtes reconnu pour votre capacité à développer des relations de confiance avec des clients stratégiques et à maintenir un haut niveau de satisfaction.
• Vous maîtrisez les processus commerciaux, la gestion d'un portefeuille d'opportunités et l'utilisation d'un CRM pour le suivi de l'activité.
• Vous disposez d'excellentes capacités de négociation, d'analyse et de développement d'affaires.
• Vous maîtrisez l'anglais à l'écrit comme à l'oral dans un contexte international.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.