Responsable Commercial F/H

Thales Group; Bordeaux; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Thales recrute un Responsable Commercial F/H pour Mérignac, près de Bordeaux, afin de piloter le développement et la gestion d’un portefeuille clients sur des services numériques critiques. Vous établirez des offres gagnantes, négocierez les contrats et piloterez les KPI pour assurer la croissance et la rentabilité.

Vous serez en contact avec des acteurs internes et externes, et travaillerez sur l’optimisation des cycles de vente tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client.

Qualifications

• BAC+5 ou équivalent dans une école de commerce, master ou ingénierie.
• 10+ ans d'expérience commerciale et/ou avant-vente en France et à l'international.
• Capacité à développer des relations avec des clients stratégiques et à maintenir un haut niveau de satisfaction.
• Maîtrise des processus commerciaux et gestion d’un portefeuille d’opportunités.
• Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral dans un contexte international.

Responsibilities

• Comprendre les besoins et enjeux des clients au sein du portefeuille.
• Pérenniser et accroître l’activité commerciale en développant une relation de qualité avec les clients.
• Garantir la prise de commande avec la marge exigée en agissant sur l’ensemble du cycle de vente.
• Établir une stratégie d’offre gagnante en partenariat avec les acteurs internes et externes.
• Animer la relation avec les KAM et démultiplier les actions de Business Development.
• Assurer un reporting régulier des actions clients et du suivi des KPI.

Skills

Developpement commercial

Gestion de portefeuille

Négociation avancée

Relation client stratégique

Analyse des KPI

Anglais professionnel

Education

BAC+5 requis

Tools

CRM

Job description

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

En nous rejoignant à Mérignac, à proximité de Bordeaux, vous intégrez un site dynamique regroupant nos activités de services numériques permettant d’opérer les systèmes d’informations critiques de nos clients et de les accompagner dans leur transformation numérique sécurisée.

En tant que Responsable Commercial F/H, vos principales missions seront les suivantes :

• Comprendre les besoins, enjeux et l’organisation des différents clients au sein de votre portefeuille,
• Pérenniser et accroître l’activité commerciale en développant une relation de qualité avec vos clients,
• Garantir la prise de commande avec la marge exigée en agissant sur l’intégralité du cycle de vente,
• Etablir une stratégie d’offre gagnante en partenariat avec les différents acteurs internes et externes,
• Animer la relation avec les KAM afin de démultiplier les actions de Business Development,
• Assurer un reporting régulier (actions clients, suivi des KPI) pour le compte des segments produit.

Votre profil

• Vous êtes titulaire d’un BAC+5 (École de Commerce, Master Universitaire ou École d’Ingénieur avec une forte appétence pour le développement commercial).
• Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales et/ou avant-vente en France et à l’international.
• Vous êtes reconnu pour votre capacité à développer des relations de confiance avec des clients stratégiques et à maintenir un haut niveau de satisfaction.
• Vous maîtrisez les processus commerciaux, la gestion d’un portefeuille d’opportunités et l’utilisation d’un CRM pour le suivi de l’activité.
• Vous disposez d’excellentes capacités de négociation, d’analyse et de développement d’affaires.
• Vous maîtrisez l’anglais à l’écrit comme à l’oral dans un contexte international.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.