Spécialiste Commerce Export H/F

Thales; Élancourt; On-site; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Package de rémunération attractif

Parcours de formation continue

Environnement inclusif et équilibre

Job summary

Thales recherche à Élancourt un responsable commercial expérimenté pour développer les ventes du portefeuille Optronique Terrestre sur la zone Europe. Vous conduirez des deals complexes avec les ministères et des acteurs de la défense, en assurant le suivi client et l’implémentation de solutions adaptées.

Diplômé BAC+5, vous piloterez les relations B2B, proposerez des initiatives innovantes et voyagerez régulièrement pour promouvoir nos offres à l’international.

Qualifications

• Diplômé BAC+5, vous disposez d'une première expérience commerciale et de négociations réussies avec des clients complexes.
• Vous êtes capable de prendre des décisions de haute qualité dans le secteur B2B.
• La maîtrise de l’anglais est essentielle pour ce poste international.

Responsibilities

• Assurer la promotion et proposer un portefeuille de solutions dédié aux ventes à l'export.
• Contribuer à promouvoir des opportunités de ventes additionnelles ou permettant d’entrer sur un marché, avec le SAM/KAM.
• Saisir les commandes par le biais d’actions, de l’avant-vente jusqu’à la finalisation de la vente.
• Définir la stratégie internationale de vente pour un projet ou une région cible, en collaboration avec le SAM/KAM.
• Garantir la satisfaction client en collaboration avec le KAM et traiter les réclamations au cas par cas.
• Négocier les termes d’un accord et conclure des ventes dans un environnement international.
• Proposer des approches et initiatives innovantes avec une vision stratégique.

Skills

Négociations B2B

Analyse de données

Leadership d'équipe

Communication

Pilotage commercial

Education

BAC+5 diplôme

Job description

Lieu : Elancourt, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au coeur de Saint Quentin en Yvelines, le site d'Elancourt est un des centres d’excellence technologique Thales les plus importants. La diversité et la technicité des systèmes et équipements mobilisent des savoir-faire dans plus de 80 métiers dans les solutions de défense, de sécurité de haute technologie et de services numériques. Au sein de la Direction Commerciale de OME (Optronique et Electronique de Missiles), vous développerez les ventes du portefeuille de l’activité Optronique Terrestre du Domaine France de l’activité pour accompagner leurs politiques de croissance export sur la zone Europe.

Vous Avez Pour Principales Missions

• Assurer la promotion et proposer un portefeuille de solutions dédié aux ventes à l'export.
• Contribuer à promouvoir des opportunités de ventes additionnelles ou des opportunités permettant de pénétrer un marché, avec le SAM/KAM.
• Saisir les commandes par le biais d’actions, allant de l’avant-vente jusqu’aux dernières étapes de la finalisation de la vente.
• Définir la stratégie internationale de vente pour un projet ou, plus généralement, l’approche de vente par rapport à un compte spécifique dans une région/pays cible, travaillant en collaboration avec le SAM/KAM.
• Garantir la satisfaction client en collaboration avec le KAM par le biais d’initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas.
• Etre capable de négocier avec succès les termes d’un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes, dans un environnement international.
• Proposer des approches, des initiatives innovantes et avoir une réflexion stratégique.

Votre Profil

• Diplômé d'une formation supérieure BAC+5, vous disposez une 1ère expérience commerciale et de négociations réussies avec des clients complexes tels que les Ministères de la Défense, les Forces Armées et les entreprises de défense.
• Vous êtes capable de prendre des décisions de haute qualité dans le secteur B2B.
• Vous êtes expert en analyse de données et outils d’automatisation des ventes (sales analytics, sales tracking, reporting, performance…).
• Vous êtes reconnu pour vos qualités de leader, votre capacité à repenser votre stratégie et proposer des approches et initiatives innovantes.
• Vous avez de solides compétences en matière de communication, de relations avec les partenaires et de direction d’équipe.
• Vous êtes capable de réaliser des rapports écrits et oraux réguliers à la direction afin que l’entreprise puisse comprendre l’environnement complexe.
• Vous avez la volonté et la capacité de vous déplacer régulièrement.
• La maîtrise de l’anglais est essentielle.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.