Responsable Commercial F/H

Thales Avs France Sas; Bordeaux; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Package de rémunération attractif

Formation continue et academies

Environnement inclusif et équilibre.

Engagement sociétal et environnemental

Job summary

Thales, leader mondial des hautes technologies, recrute un Responsable Commercial F/H pour renforcer et développer les activités services numériques autour des systèmes d’informations critiques.

Basé à Mérignac près de Bordeaux, vous pilotez le cycle de vente, négociez des accords stratégiques avec des clients internationaux et assurez le reporting KPI des segments produit. Rejoignez un groupe engagé dans l’innovation et l’excellence commerciale.

Qualifications

• BAC+5 exigé (École de Commerce, Master Universitaire ou École d’Ingénieur) avec forte appétence cœur commercial.
• Au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales et/ou avant-vente en France et à l’international.
• Maîtrise des processus commerciaux, gestion d’un portefeuille d’opportunités et CRM.
• Excellentes capacités de négociation, d’analyse et de développement d’affaires.
• Anglais courant à l’écrit et à l’oral dans un contexte international.

Responsibilities

• Comprendre les besoins, enjeux et l’organisation des différents clients du portefeuille.
• Pérenniser et accroître l’activité commerciale en développant une relation de qualité avec les clients.
• Garantir la prise de commande avec la marge exigée en gérant l’intégralité du cycle de vente.
• Établir une stratégie d’offre gagnante en partenariat avec les acteurs internes et externes.
• Animer la relation avec les KAM pour multiplier les actions de Business Development.
• Assurer un reporting régulier (actions clients, KPI) pour le compte des segments produit.

Skills

Négociation

Gestion de portefeuille

CRM

Anglais professionnel

Education

BAC+5 en commerce/ingénierie

Tools

CRM

Job description

Lieu : Bordeaux, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu: parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidienEn nous rejoignant à Mérignac, à proximité de Bordeaux, vous intégrez un site dynamique regroupant nos activités de services numériques permettant d’opérer les systèmes d’informations critiques de nos clients et de les accompagner dans leur transformation numérique sécurisée.

En tant que Responsable Commercial F/H, vos principales missions seront les suivantes :

• Comprendre les besoins, enjeux et l’organisation des différents clients au sein de votre portefeuille
• Pérenniser et accroître l’activité commerciale en développant une relation de qualité avec vos clients
• Garantir la prise de commande avec la marge exigée en agissant sur l’intégralité du cycle de vente
• Etablir une stratégie d’offre gagnante en partenariat avec les différents acteurs internes et externes
• Animer la relation avec les KAM afin de démultiplier les actions de Business Development
• Assurer un reporting régulier (actions clients, suivi des KPI) pour le compte des segments produit

Votre profilVous êtes titulaire d’un BAC+5 (École de Commerce, Master Universitaire ou École d’Ingénieur avec une forte appétence pour le développement commercial).Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales et/ou avant-vente en France et à l’international.Vous êtes reconnu pour votre capacité à développer des relations de confiance avec des clients stratégiques et à maintenir un haut niveau de satisfaction.Vous maîtrisez les processus commerciaux, la gestion d’un portefeuille d’opportunités et l’utilisation d’un CRM pour le suivi de l’activité.Vous disposez d’excellentes capacités de négociation, d’analyse et de développement d’affaires.Vous maîtrisez l’anglais à l’écrit comme à l’oral dans un contexte international.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.