Responsable Commercial Export F/H

Thales; Gennevilliers; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Thales Gennevilliers, en Île-de-France, recherche un Responsable Commercial Export – Radio Tactique F/H pour piloter le développement international des radiocommunications terrestres. Poste basé à Gennevilliers, proche Paris, avec une forte dimension commerciale et technologique.

Vous serez chargé d’établir et de maintenir des relations de confiance avec les clients et partenaires, de développer les opportunités et de superviser le processus d’offre, y compris les négociations jusqu’à la

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation supérieure et expérience réussie dans le développement commercial à l'international.

Responsibilities

• Etablir et maintenir une relation de confiance avec les clients, partenaires industriels et l’administration française.
• Développer les opportunités commerciales et promouvoir les solutions.
• En phase de Capture, animer l’équipe offre et garantir l’application du processus de conduite de l’offre, négocier l’offre jusqu’à la signature du contrat.
• Piloter les prévisions commerciales et les prises de commandes avec les outils mis à disposition.
• Effectuer les demandes de licences d’exportation et suivre leur validation auprès de l’administration française.

Skills

Négociation internationale

relations clients

Anglais courant

Autonomie

Communication

Education

Formation supérieure

Tools

Pack Office

Job description

Lieu : Gennevilliers, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu: parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Le Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d’infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun.

Responsable Commercial Export – Radio Tactique F/H

Poste basé à Gennevilliers.

Votre quotidien

Au sein de la Direction Commerciale Export de la Business Line Radio Communications Products (RCP), vous contribuez au développement des activités de radiocommunications terrestres à l’international. Vous êtes responsable d’un portefeuille de clients export et pilotez les actions nécessaires à la croissance du chiffre d’affaires et des prises de commandes sur votre périmètre.

Vous serez responsable du développement commercial et des prises de commandes pour votre portefeuille de clients avec l’ambition de faire croître ces activités à l’export.

• - Etablir et maintenir une relation de confiance avec les clients, les partenaires industriels, et l’administration française

• - Développer les opportunités commerciales, réaliser la promotion de nos solutions

• - En phase de Capture, animer l’équipe offre et être garant de l’application du processus de conduite de l’offre, négocier l’offre avec le client jusqu’à la signature du contrat

• - Piloter les prévisions commerciales et les prises de commandes avec les outils mis à disposition

• - Effectuer les demandes de licences d’exportation et suivre leur validation auprès de l’administration française

Votre profil

Diplômé(e) d'une formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience réussie dans le développement commercial à l'international, acquise idéalement dans le secteur de la Défense, des nouvelles technologies ou de la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens de l'écoute et votre capacité à développer des relations durables avec des interlocuteurs variés et exigeants.

Vous maîtrisez les techniques de négociation dans un contexte international et êtes à l'aise pour conduire des échanges commerciaux en anglais.

Autonome, réactif(ve) et persévérant(e), vous savez faire preuve d'initiative et évoluer dans des environnements complexes nécessitant une forte capacité d'adaptation.

Votre esprit d'équipe, votre curiosité et votre goût du challenge vous permettent de contribuer efficacement au développement des activités commerciales de votre périmètre.

La maîtrise courante de l'anglais est indispensable. Une expérience significative à l'international est attendue. La connaissance des outils du Pack Office est également requise.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.