RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES - INDUSTRIE

Speen - Expert en recrutement Sales; Île-de-France; Remote; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Fournisseur de gaz pour les professionnels, opérant en Île-de-France et au-delà, recherche un Responsable National Grands Comptes Industrie côté B2B.

Vous travaillerez en direct avec la Direction Commerciale, avec une forte exposition et des déplacements nationaux réguliers. Localisation: Île-de-France, télétravail majoritaire possible.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce ou ingénierie industrielle.
• Minimum 5 ans d'expérience en vente complexe B2B.
• Expérience dans les secteurs énergie, fluides industriels ou process.

Responsibilities

• 80% de conquête: cibler, négocier et ouvrir des comptes industriels multisites nationaux.
• 20% d'élevage: gérer et optimiser un portefeuille de grands comptes stratégiques.
• Rôle d'expert: co-pilotage avec les forces de vente régionales sur les dossiers clés.

Skills

Conquête grands comptes

Négociation complexe

Vente B2B

Gestion portefeuille

Education

Bac+3 à Bac+5 commerce/ingénierie industrielle

Job description

Fournisseur de gaz aux professionnels

Pour le compte d'un acteur majeur de l'énergie (gaz) en France, nous recherchons leur futur(e) Responsable National Grands Comptes Industrie côté B2B.

Au sein d'une équipe structurée et en direct avec la Direction Commerciale, vous occupez un rôle clé à haute visibilité :

• 80% de conquête: Vous ciblez, négociez et ouvrez des comptes industriels multisites stratégiques à l'échelle nationale (agroalimentaire, chimie, centrales d'enrobés, logistique, etc.) sur des cycles de vente de 6 à 18 mois.
• 20% d'élevage : Vous gérez et optimisez un portefeuille existant d'une quinzaine de clients grands comptes stratégiques (représentant une centaine de sites d'exploitation).
• Rôle d'Expert / Copilotage : Vous intervenez en "sachant" technique et commercial pour accompagner les forces de vente régionales sur le closing de leurs plus gros dossiers industriels.

Profil recherché :

• Formation Supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce ou ingénierie industrielle.
• Minimum 5 ans d'expérience réussie en vente complexe B2B (Grands Comptes ou Ingénieur d'Affaires).
• Secteur d'origine : Énergie, fluides industriels, équipements de process, chauffage B2B, bâtiment ou génie climatique.
• Tempérament de chasseur affirmé, aisance face à des interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, CODIR, Directions Techniques) et réelle appétence pour la technique/terrain.

Logistique

• Localisation : Ile-de-France (possibilité en région Lyonnaise, Marseille, Grand Ouest).
• Télétravail majoritaire + déplacements nationaux réguliers (environ 1 à 2 découchés par semaine).