Responsable commercial F/H

UpYourBizz; Le Mans; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Forfait jour

Teambuildings et événements

Abonnement Crossfit Le Mans -50%

Fruits disponibles chaque semaine

Job summary

UpYourBizz recherche un(e) Responsable Commercial(e) à Le Mans pour piloter la performance commerciale et encadrer une équipe de 6 personnes. Vous porterez les objectifs individuels et collectifs, tout en assurant la montée en compétence des commerciaux et en développant un portefeuille clients stratégiques sur toute la France.

Ce poste hybride exige une forte capacité de prospection, de closing et de management, avec une expérience dans l’automobile appréciée et une disponibilité pour

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial avec des succès prouvés en closing.
• Une expérience dans un environnement automobile est un atout.

Responsibilities

• Piloter la performance commerciale du périmètre et mener les actions de vente.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients stratégiques.
• Animer, coacher et faire monter en compétence l’équipe commerciale (Sales/SDR).
• Gérer le reporting et les indicateurs via le CRM pour optimiser les résultats.
• Conduire les cycles de vente complexes et assurer le closing.

Skills

Leadership commerciale

Prospection et closing

Coaching d'équipe

Gestion du CRM

Analyse de données

Gestion de pipeline

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Depuis 2013,UpYourBizzest le partenaire incontournable de la performance commerciale pour les réseaux de distribution.

Partis d'une expertise forte dans l'automobile, nous boostons aujourd'hui tous les acteurs de la mobilité (auto, moto, BTP, Agricole, loisir...)

Notre mission est simple :transformer le potentiel de nos clients en résultats concrets. Marketing digital, Evénementiel, formation certifiée Qualiopi, et outils dopés à l'IA(comme notre solution Lexxy ou Kopilot)...Un mix unique au service de la performance pour faire gagner nos clients !

La force d’un Groupe, l’agilité d’une BU :

Rejoindre la Business UnitUpYourBizz, c’est intégrer l’énergie d’une équipe de terrain tout en s’appuyant sur l'écosystème d'UpYourBizz Group.

En nous rejoignant, vous intégrez un écosystème de90 expertset bénéficiez de solutions propriétaires de pointe.

Notre force de frappe 360° allie :

Le Conseil & l'Opérationnelavec la Business Unit UpYourBizz.

La Tech & la Dataavecla Business Unit Rubeez.

La Formationavec la Business Unit UpYourBizz Formation.

La Relation Clientavec la Business Unit Contact’Up.

C’est cette synergie qui nous permet de piloter la performance globale des leaders de la mobilité via des stratégies ultra-concrètes.

La mission

Dans le cadre de l’évolution de notre organisation et de notre ambition de croissance, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e)

Rattaché(e) directement au Responsable de notre Business Unit Upyourbizz, le/la Responsable Commercial(e) joue un rôle clé dans le pilotage opérationnel de la performance. Ce poste hybride est conçu pour un(e) "expert(e) du terrain" capable de porter ses propres objectifs tout en structurer la montée en compétence d'une équipe.

Le/la Responsable Commercial(e) est le/la garant(e) de la performance commerciale de son périmètre. Son rôle repose sur un équilibre entre production directe et animation d'équipe :

Il/Elle manage une équipe de 6 personnes.

Pilier Opérationnel (50%) : Générer directement du chiffre d’affaires sur un portefeuille stratégique et porter l'exemplarité commerciale.

Pilier Management (50%) : Encadrer, animer et faire progresser une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs collectifs.

Développement Commercial & Production (50% du temps)

Gestion de portefeuille : Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques en propre.

Chasse et closing : Mener des actions de prospection ciblées et piloter des cycles de vente complexes.

Expertise Vente : Intervenir en soutien sur les rendez-vous à fort enjeu pour l'équipe (closing, négociations complexes).

Objectifs individuels : Contribuer directement à l’atteinte du chiffre d’affaires global via une quote-part de CA personnel.

Management de proximité & Coaching (50% du temps)

Animation d'équipe : Encadrer et motiver une équipe de commerciaux (Sales / SDR).

Conduire les points individuels hebdomadaires.

Animer les réunions d’équipe et les sessions de brainstorming.

Réaliser des accompagnements terrain (doubles écoutes, rdv en binôme).

Montée en compétences : Identifier les besoins en formation et mettre en place des plans d’action individuels.

Onboarding : Participer au recrutement et à l’intégration des nouveaux collaborateurs.

Pilotage de la performance & Stratégie

Analyse DATA : Suivre les indicateurs clés (activité, taux de transformation, pipeline) via le CRM.

Reporting : Remonter les insights terrain et la visibilité business à la direction.

Exécution stratégique : Déployer les plans commerciaux et marketing de manière homogène sur le terrain.

• Expertise Vente : Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial avec des succès prouvés en closing.

Transition Management : Une première expérience de coordination d'équipe ou une très forte appétence pour le coaching terrain.

• Une expérience dans un environnement automobile est un vériable atout pour votre candidature

Compétences et Qualités

Leadership par l'exemple : Crédibilité technique indiscutable auprès de l'équipe grâce à vos propres résultats.

Pédagogie : Capacité à transmettre des méthodes de vente et à faire grandir les collaborateurs.

Orientation Résultats : Culture du chiffre, rigueur dans le suivi des KPI et maîtrise des outils CRM.

Posture : Capacité à basculer rapidement entre une posture de "closer" et une posture de "coach".

Ce que nous proposons :

• Poste à pourvoir au Mans avec déplacement (environ 2 à 3 jours par semaine sur toute la France)
• Remunération annuelle sur 12 mois : composé d'un fixe selon profil et d'un variable
• Structure du variable : Indexée sur la performance individuelle (production propre) et sur la surperformance de l'équipe.
• Forfait jour
• Véhicule de fonction 5 places
• Cohésion : Teambuildings et événements collaboratifs réguliers
• Sport : -50% sur ton abonnement à l'Arène Crossfit Le Mans
• Healthy : des fruits à dispo toutes les semaines
• Énergie : café et thé offert tous les jours

Réf: b1af0e22-ba9b-4366-88ae-3ff9265f04e9