Responsable de Marché Grands Comptes - Mobilité

Agorastore Services; Montreuil; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

6 semaines et demie de vacances

Assurance santé de qualité

Tickets restaurant SWILE avec 50% pris en charge

Prise en charge à 50% du transport

Télétravail deux jours par semaine

Terrasse pour déjeuners et pauses

Café en grains de qualité à volonté

Événements internes et activités culturelles

Résumé du poste

Agorastore Services recherche un(e) commercial(e) talentueux(se) à Montreuil pour développer son portefeuille clients BtoB. Vous serez responsable de la prospection, de la négociation et de la fidélisation des clients, avec un rôle clé dans la gestion commerciale. Vous disposez d'une formation Bac+5 et de 2 à 4 ans d'expérience en business development. Une culture de vente solide et une connaissance des outils modernes sont indispensables. L'entreprise offre 6 semaines et demie de vacances, une assurance santé de qualité, et la possibilité de télétravail.

Qualifications

• 2 à 4 ans d’expérience en business development, vente BtoB, ou sur un poste similaire.
• Solide culture de la vente avec maîtrise de la prospection, de la négociation et du closing.
• Passionné(e) et motivé(e) avec une forte implication dans son travail.

Responsabilités

• Développer votre portefeuille clients de la prospection à la fidélisation.
• Enrichir et gérer votre pipeline commercial de manière efficace.
• Intensifier l’activité commerciale avec les clients existants.

Connaissances

Prospection

Négociation

Closing

Formation

Bac+5 d’une école de commerce ou équivalent

Outils

Salesforce

Aircall

DocuSign

LinkedIn Sales Navigator

Kaspr

Description du poste

Overview

Nous recherchons un(e) commercial(e) talentueux(se) pour intégrer notre équipe “Equipement - Entreprise”. Rattaché(e) au Sales Manager, votre rôle principal sera de développer votre propre portefeuille de clients BtoB, en parfaite adéquation avec notre stratégie. Vos responsabilités incluent la prospection, l’accompagnement client et la négociation commerciale.

Pourquoi ce poste est fait pour vous ?

Fort d’une première expérience réussie en développement commercial (SDR, BDR, Account Executive, etc.), vous aspirez à une évolution significative : la gestion d’un portefeuille client complet, de la prospection au développement. Vous recherchez plus de responsabilités et une plus grande autonomie d’action avec l’accompagnement rapproché d’un Sales Manager expérimenté.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise ambitieuse, bien structurée et en pleine accélération de sa croissance.

Les missions

• Gestion complète du cycle de vente et développement du portefeuille : Vous assurez l’intégralité du développement de votre portefeuille clients, de la prospection à la fidélisation (négociation, signature de contrats, formation des partenaires, etc.).

• Pilotage de l’activité commerciale : Vous enrichissez et gérez votre pipeline commercial de manière efficace, notamment en établissant une liste d’appels quotidienne.

• Prospection et croissance du chiffre d’affaires : Vous développez votre portefeuille par la signature de nouveaux contrats.

• Fidélisation et croissance interne : Vous intensifiez l’activité commerciale avec les clients existants de votre portefeuille en identifiant de nouvelles opportunités de ventes.

Pour garantir l’atteinte des objectifs commerciaux, vos responsabilités incluront

• Établir des partenariats durables avec les acteurs clés afin de proposer une offre à forte valeur ajoutée et compétitive.

• Assurer le bon déroulement de l’intégralité du cycle de vente, en étroite collaboration avec les services de l’administration des ventes et de commercialisation, pour garantir des résultats optimaux pour vos clients.

Votre profil

Formation : Diplômé(e) Bac+5 d’une école de commerce ou équivalent.

Expérience : 2 à 4 ans d’expérience en business development, vente BtoB, ou sur un poste similaire.

Compétences Commerciales : Solide culture de la vente : maîtrise de la prospection, de la négociation et du closing.

Qualités Personnelles : Passionné(e) et Motivé(e), vous faites preuve d’une forte implication dans votre travail et d’une volonté constante d’atteindre vos objectifs.

Outils : Aisance avec une stack sales moderne (Salesforce, Aircall, DocuSign, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr).

Avantages et culture d’entreprise

• 6 semaines et demie de vacances pour vous ressourcer
• Une assurance santé de qualité pour votre bien-être
• Des tickets restaurant SWILE, avec 50% pris en charge
• Prise en charge à 50% de votre transport, avec une prime de jusqu’à 400€ sur l’achat de votre vélo
• Possibilité de travailler en télétravail deux jours par semaine, avec une prise en charge du matériel nécessaire
• Une terrasse pour profiter des déjeuners en plein air, des pauses café et des apéros entre collègues
• Du café en grains de qualité à volonté
• De nombreux événements internes, des afterworks aux dîners en passant par les dégustations, pour renforcer la cohésion et passer des moments de qualité ensemble
• Des activités sportives et culturelles via nos partenariats (Gymlib et autres)