Responsable Portefeuille et Développement F/H

Dalkia; Villeurbanne; On-site; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe annuel versé sur 13,3 Mo

Intéressement et participation

Véhicule de fonction

Prime d’ancienneté au bout de 2 ans

RTT et Compte Épargne Temps

Télétravail selon éligibilité du poste

6 semaines de congés

Mobilité interne Groupe

Job summary

Dalkia Centre-Est recrute un Responsable Portefeuille et Développement pour son équipe Commerciale Industrie Centre-Est basé à Lyon. Vous pilotez un portefeuille de clients industriels et accompagnez les projets de décarbonation et d’optimisation des utilités.

Diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez de 5 ans d'expérience dans la gestion de contrats industriels; vous savez construire une stratégie commerciale, négocier et fédérer des expertises.

Qualifications

• Diplôme d'ingénieur ou école de commerce exigé.
• 5 ans d'expérience en gestion de contrats industriels.
• Bonne connaissance du secteur industriel et des services énergétiques.
• Solide culture technique (génie climatique, process industriels).
• Aptitudes relationnelles et esprit d'équipe.

Responsibilities

• Développer et animer une relation de confiance avec vos clients et prospects.
• Structurer une stratégie pour pérenniser les contrats et la performance économique.
• Identifier et proposer des prestations et projets (travaux, CEE, valorisation de chaleur).
• Accompagner les équipes d’exploitation dans les phases commerciales des contrats.
• Construire et piloter des équipes projets pluridisciplinaires.
• Monter, soutenir, négocier et contractualiser les offres commerciales.
• Participer à la promotion de l’image de Dalkia.
• Intégrer les aspects QSE et réglementaires.

Skills

Relation client

Stratégie commerciale

Négociation

Gestion de contrats

Travail en équipe

Education

Diplôme d'ingénieur

Diplôme de commerce

Job description

Responsable Portefeuille et Développement F/H

Et si vous faisiez équipe avec nous ? Rejoindre Dalkia, c'est plus de sens et d'implication contre le réchauffement climatique ; plus de relations humaines, avec un métier de service animé par l'esprit d'équipe ; plus de technicité, avec des projets ambitieux et innovants fondés sur nos expertises ; plus d'employabilité, avec des parcours diversifiés et individualisés. Rejoindre Dalkia, c'est rejoindre plus qu'une entreprise : un collectif de 20 000 collaborateurs engagés en faveur de la transition énergétique.Dans le groupe EDF, accueillir des personnes en situation de handicap fait partie de notre ADN. Notre objectif est d'ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion. Le poste proposé est donc ouvert à toutes et à tous.

Dans le cadre d'une mobilité interne, Dalkia Centre-Est recrute un.eResponsable Portefeuille et Développement pour son équipe Commerciale Industrie Centre-Est basé à Lyon.

En charge d'un portefeuille de clients industriels orientés Grands Comptes et du développement de l'activité, vous accompagnez vos clients et prospects dans leurs projets de décarbonation, d’optimisation des utilités et de performance énergétique, à travers des contrats de services multitechniques et de performance énergétique avec ou sans financement.

• Développer et animer une relation de confiance avec chaque de vos clients/prospects pour fidéliser et renforcer les liens de partenariats.
• Structurer une stratégie afin d’assurer la pérennité des contrats, la satisfaction clients et la performance économique des contrats.
• Identifier et proposer des prestations et des projets (travaux, CEE, valorisation de chaleur, etc.) pour enrichir le portefeuille et le développer.
• Accompagner les équipes d’exploitation dans les différentes phases commerciales des contrats.
• Construire et piloter des équipes projets pluridisciplinaires (technique, juridique, financier, réglementaire…).
• Monter, soutenir, négocier et contractualiser les offres commerciales en conformité avec les processus internes Dalkia.
• Participer à la promotion de l’image de Dalkia et à la visibilité de nos activités sur les réseaux professionnels.
• Intégrer les aspects QSE et réglementaires dans toutes vos actions.

Puisque la sécurité est notre priorité, vous êtes un acteur essentiel de la bonne application des règles.

Votre profil

Diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans dans la gestion de contrats dans un environnement industriel.
Vous possédez une bonne connaissance du secteur industriel et des services énergétiques.

Doté(e) d'une solide culture technique (génie climatique, process industriels…), vous savez construire une stratégie commerciale, élaborer et défendre une offre et négocier les termes contractuels.

Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre rigueur et votre esprit d'équipe, vous savez travailler en mode projet et fédérer des expertises variées.
Votre curiosité, votre dynamisme et votre esprit d'analyse fait de vous un interlocuteur de confiance pour vos clients et partenaires.
Enfin, vous partagez notre exigence en matière de sécurité et notre engagement pour une industrie plus durable.

Alors vous devriez candidater !
Ce que vous aurez en nous rejoignant :
Une intégration organisée dès votre arrivée !
La sécurité du groupe EDF dans une entreprise à taille humaine.
Un package attractif…:

• Salaire fixe annuel versé sur 13,3 mois et part variable sur objectifs
• Dispositifs d’intéressement et de participation
• Véhicule de fonction
• Prime d’ancienneté au bout de 2 ans
• Flexibilité : RTT, Compte Épargne Temps, possibilité de télétravail selon l’éligibilité du poste, 6 semaines de congés
• 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année
• Politique de mobilité interne Groupe

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