Responsable commercial export H/F

Thales; Élancourt; Sur place; EUR 110 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Résumé du poste

Thales, acteur mondial des hautes technologies, recherche un responsable commercial export basé à Élancourt pour piloter la stratégie de vente à l’international et coordonner les activités avec les équipes SAM/KAM. Vous négocierez avec des clients complexes tels que les ministères et les Forces Armées, assurerez la satisfaction client et développerez les opportunités sur des marchés internationaux.

Le poste exige des déplacements réguliers et un BAC+5 avec au moins 10 ans d’expérience

Qualifications

• Titulaire d’une formation supérieure BAC+5 et expérience réussie dans la négociation avec des clients complexes (défense, secteurs sensibles).
• Capacité à prendre des décisions B2B stratégiques dans un cadre international.
• Maîtrise des outils d’analyse des ventes et de reporting pour suivre les prévisions et les résultats.

Responsabilités

• Promouvoir et proposer un portefeuille de solutions à l’export.
• Conduire des opportunités de vente et des upsell en collaboration avec les KAM et les équipes BD.
• Saisir les commandes et finaliser les ventes par des actions d’avant-vente à l’international.
• Définir la stratégie commerciale internationale et négocier les termes des accords.
• Assurer la satisfaction client et traiter les réclamations au cas par cas.
• Récupérer et partager les informations risques/opportunités avec le GBU et les équipes projet.
• Synthétiser les prévisions de vente export et proposer des approches innovantes.

Connaissances

Vente à l’international

Négociation complexe

Analyse des données

Communication & leadership

Formation

BAC+5

Outils

Sales analytics tools

Sales tracking software

Reporting tools

Description du poste

Lieu : Elancourt, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au coeur de Saint Quentin en Yvelines, le site d'Elancourt est un des centres d’excellence technologique Thales les plus importants. La diversité et la technicité des systèmes et équipements mobilisent des savoir-faire dans plus de 80 métiers dans les solutions de défense, de sécurité de haute technologie et de services numériques.

Vos Missions Seront

Assurer la promotion et proposer un portefeuille de solutions dédié aux ventes à l'export.

Contribuer à promouvoir des opportunités de ventes additionnelles (upsell) ou des opportunités permettant de pénétrer un marché, avec le SAM/KAM.

Saisir les commandes (fonction sales international) par le biais d’actions, allant de l’avant-vente en collaboration avec les KAM/CD et les équipes Business Développement jusqu’aux dernières étapes de la finalisation de la vente.

Définir la stratégie internationale de vente pour un projet ou, plus généralement, l’approche de vente par rapport à un compte spécifique, travaillant en collaboration avec le SAM/KAM.

Garantir la satisfaction client en collaboration avec le KAM par le biais d’initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas.

Être capable de négocier avec succès les termes d’un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes, dans un environnement international.

Récupérer des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans le GBU (également avec les équipes Bid/projet), développer un savoir autour de l’environnement client.

Synthétiser et suivre les prévisions de vente export

Proposer des approches, des initiatives innovantes et avoir une réflexion stratégique.

Votre profil

Diplômé d'une formation supérieure BAC+5, vous disposez d'au moins 10 ans d’expérience commerciale et de négociations réussies avec des clients complexes tels que les Ministères de la Défense, les Forces Armées et les entreprises de défense.

Vous êtes capable de prendre des décisions de haute qualité dans le secteur B2B.

Vous êtes expert en analyse de données et outils d’automatisation des ventes (sales analytics, sales tracking, reporting, performance…).

Vous êtes capable de réaliser des rapports écrits et oraux réguliers à la direction afin que l’entreprise puisse comprendre l’environnement complexe.

Vous avez la volonté et la capacité de vous déplacer régulièrement loin de chez vous, souvent pour plus d’une semaine.

Vous êtes reconnu pour vos qualités de leader, votre capacité à repenser votre stratégie (réflexion stratégique) et proposer des approches et initiatives innovantes.

Vous avez de solides compétences en matière de communication, de relations avec les partenaires et de direction d’équipe.

La maîtrise de l’anglais est essentielle puisque vous serez en charge de pays tels que UK, la Pologne et l’Ukraine.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.