Responsable d'offres France et Export H/F

Thales Group; Gennevilliers; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Formations et académies internes

Environnement inclusif

Job summary

Thales Group, basé à Gennevilliers près de Paris, recherche un Responsable offres expérimenté pour piloter les réponses complexes dans les domaines défense et radiocommunications, afin d’apporter des solutions répondant aux besoins clients et aux exigences du marché international.

Vous avez 5 à 7 ans d’expérience en conduite d’offres, avant-vente ou vente, des compétences en négociation internationale, leadership et gestion de partenariats, et vous maîtrisez l’anglais à l’écrit comme à l’oral.

Qualifications

• De formation supérieure en école d'ingénieur ou équivalent (Bac+5) et expérience dans les offres ou projets de défense et/ou radiocommunications.
• Expérience de 5 à 7 ans minimum dans l’avant-vente, la conduite d’offres ou la vente dans le domaine des systèmes de défense et/ou radiocommunications.
• Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral et capacité à structurer des partenariats avec des acteurs locaux dans un contexte international.

Responsibilities

• Contribuer à la définition de la stratégie d’offre et comprendre le besoin client et le contexte concurrentiel.
• Piloter l’élaboration d’offres compétitives en s’appuyant sur les équipes techniques et les bonnes pratiques.
• Prendre en charge les relations avec les partenaires et les sous-traitants avec le soutien des achats.
• Identifier les risques et établir les actions de mitigation.
• Garantir le respect de la politique produit et du budget des propositions.
• Soutenir la négociation de l’offre auprès du client et assurer la transition vers les équipes projets.

Skills

Anglais

Négociation

Leadership

Gestion de projets

Education

Diplôme équivalent Bac+5 en ingénierie

Job description

Lieu : Gennevilliers, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien Le Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d’infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun. Le domaine des Réseaux et Systèmes d’Infrastructure (NIS) conçoit, fournit, déploie, soutient et exploite des réseaux de communications fixes ou mobiles au profit des forces de défense ou de sécurité et des opérateurs d’infrastructures critiques. Ces solutions résilientes et sécurisées s’appuient sur l’ensemble des technologies militaires et civiles (réseaux IP, communications par satellite, 4G/5G, faisceau hertzien…). Au sein de NIS, le secteur Solutions de communications Sol-Air et Navales (SSN) assure le pilotage des projets de : Communications déployées à bord de tous types de plateformes navales militaires. Systèmes de communications et réseaux sol-air, notamment dans le sillage des ventes de Rafale à l’exportation (Égypte, Qatar et Indonésie). Liaisons de données Tactiques, pour tous types de porteurs (naval, aéro…) Le secteur poursuit sa croissance et le renouvellement de son portefeuille de solutions dans un contexte de concurrence accrue, sur ses marchés domestiques comme à l’international. L’attractivité et la compétitivité des offres sont clés, tout comme le renouvellement de nos façons de promouvoir nos solutions.

Vos missions principales seront de :

• Contribuer à la définition de la stratégie d’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel ;
• Piloter l’élaboration d’offres compétitives, en vous appuyant sur les équipes techniques, dans le respect du processus et des bonnes pratiques "offres gagnantes" de Thales ;
• Prendre en charge les relations avec les partenaires et les sous-traitants, avec le soutien de la direction des achats ;
• Identifier les risques et établir les actions de mitigation ;
• Etre garant du respect de la politique produit et du budget des frais de propositions ;
• Soutenir la négociation de l'offre auprès du client en coordination avec les directions commerciales et la structure Thales du pays de destination ;
• Assurer la bonne transition de l’offre, une fois conclue, vers les équipes projets.

Votre profil

De formation supérieure en école d'ingénieur ou équivalent (niveau Bac+5), vous possédez une expérience de 5 à 7 ans minimum dans la conduite d’offres ou de projets, l’avant-vente ou la vente dans le domaine des systèmes de défense et/ou dans le domaine des radiocommunications. Vous avez une connaissance sur les grands systèmes d’information et de communication sécurisés pour la défense et êtes à l’aise dans les environnements à forte dimension technologique. Vous avez travaillé sur des montages complexes de par leur contenu technique et leur organisation, avec différents partenaires industriels. Vous avez une expérience des négociations complexes dans un contexte international, et vous savez structurer des partenariats avec des acteurs locaux. Vous maîtrisez l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral. Vous êtes capable de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions optimisées. Vous faites preuve d’esprit d’initiative et de leadership vous permettant d’animer efficacement les travaux d’une équipe intégrée et pluridisciplinaire. Votre capacité, d'écoute et de négociation ainsi que votre sens du service client sont vos atouts pour ce poste qui nécessite à la fois engagement, créativité et une capacité à gérer simultanément divers sujets complexes.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.