Spécialiste Commerce Export H/F

Thales Group; France; Hybride; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Thales Group recherche un spécialiste du commerce export sur site à Elancourt. Vous développerez les ventes de l’activité Optronique Terrestre pour le portefeuille export en Europe, en étroite collaboration avec les équipes SAM/KAM et KAM.

Vous négocierez des accords, piloterez les opportunités et assurerez la satisfaction client tout en veillant à la cohérence des propositions techniques et commerciales. Avec une formation BAC+5 et une première expérience commerciale réussie avec des clients

Qualifications

• Diplômé d'une formation BAC+5.
• Expérience commerciale et de négociations avec des clients complexes.
• Maîtrise des outils d’analyse de données et de vente.
• Maîtrise de l’anglais.

Responsabilités

• Promouvoir et proposer un portefeuille de solutions dédié à l’export.
• Identifier et développer des opportunités de ventes à l’export.
• Saisir les commandes et suivre le processus jusqu’à la finalisation.
• Définir la stratégie commerciale internationale pour des comptes régionaux.
• Garantir la satisfaction client et traiter les réclamations au cas par cas.
• Négocier les termes et conclure des ventes dans un cadre international.

Connaissances

B2B sales

Négociations complexes

Data analytics

Outils d’analyse des ventes

Formation

BAC+5

Outils

Outils d’analyse des ventes

Description du poste

## Spécialiste Commerce Export H/FApply: On-Site: Elancourt: Full time: Posted Today: R0333693Lieu : Elancourt, France## **Construisons ensemble un avenir de confiance**Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ## **Nos engagements, vos avantages*** Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée* Un package de rémunération attractif* Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes* Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs* Un engagement sociétal et environnemental reconnu## **Votre quotidien**## Au coeur de Saint Quentin en Yvelines, le site d'Elancourt est un des centres d’excellence technologique Thales les plus importants. La diversité et la technicité des systèmes et équipements mobilisent des savoir-faire dans plus de 80 métiers dans les solutions de défense, de sécurité de haute technologie et de services numériques.Au sein de la Direction Commerciale de OME (Optronique et Electronique de Missiles), vous développerez les ventes du portefeuille de l’activité Optronique Terrestre du Domaine France de l’activité pour accompagner leurs politiques de croissance export sur la zone Europe. Vous avez pour principales missions :Assurer la promotion et proposer un portefeuille de solutions dédié aux ventes à l'export.Contribuer à promouvoir des opportunités de ventes additionnelles ou des opportunités permettant de pénétrer un marché, avec le SAM/KAM.Saisir les commandes par le biais d’actions, allant de l’avant-vente jusqu’aux dernières étapes de la finalisation de la vente.Définir la stratégie internationale de vente pour un projet ou, plus généralement, l’approche de vente par rapport à un compte spécifique dans une région/pays cible, travaillant en collaboration avec le SAM/KAM.Garantir la satisfaction client en collaboration avec le KAM par le biais d’initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas.Etre capable de négocier avec succès les termes d’un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes, dans un environnement international.Proposer des approches, des initiatives innovantes et avoir une réflexion stratégique. ## Votre Profil : Diplômé d'une formation supérieure BAC+5, vous disposez une 1ère expérience commerciale et de négociations réussies avec des clients complexes tels que les Ministères de la Défense, les Forces Armées et les entreprisesde défense.Vous êtes capable de prendre des décisions de haute qualité dans le secteur B2B.Vous êtes expert en analyse de données et outils d’automatisation des ventes (sales analytics, sales tracking, reporting, performance...).Vous êtes reconnu pour vos qualités de leader, votre capacité à repenser votre stratégie et proposer des approches et initiatives innovantes.Vous avez de solides compétences en matière de communication, de relations avec les partenaires et de direction d’équipe.Vous êtes capable de réaliser des rapports écrits et oraux réguliers à la direction afin que l’entreprise puisse comprendre l’environnement complexe.Vous avez la volonté et la capacité de vous déplacer régulièrement.La maîtrise de l’anglais est essentielle.Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !