Responsable Stratégie Prix – Avions de Combat Export (F/H)

Thales; Élancourt; Sur place; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Formations internes

Environnement inclusif

Équilibre vie pro/perso

Résumé du poste

Thales recherche un Responsable Stratégie Prix – Avions de Combat Export pour rejoindre la Direction Commerciale de Thales Defence Mission System, basé à Elancourt. Vous piloterez la stratégie de prix pour les offres à l’export, coordonnerez les produits et services et assurerez le pilotage commercial dans un environnement multiculturel et matriciel.

De formation Bac+5, vous apporterez une expérience en ingénierie financière et en élaboration des prix pour le marché international, avec une

Qualifications

• Formation Bac+5 en ingénierie, commerce ou équivalent.
• Expérience en création d'offres à l'export et élaboration des prix.
• Connaissances du commerce à l'export et international.
• Capacité à évoluer dans un environnement matriciel et multiculturel.

Responsabilités

• Collaborer avec le Capture leader/Programme manager pour identifier les produits et services inclus dans les offres à l'exportation.
• Vérifier l’intégration de ces produits et services dans les documents contractuels de l’offre.
• Assurer la coordination des prestations confiées à nos partenaires, intragroupes et externes.
• Établir les prix des solutions Thales ainsi que le soutien logistique initial.
• Négocier les prix et finaliser les accords financiers.
• Réaliser un reporting régulier et être un membre actif des instances de pilotage du commerce et des projets.
• Maintenir les meilleures relations avec nos clients et partenaires industriels et internes.

Connaissances

Stratégie Prix export

Ingénierie financière

Négociation commerciale

Gestion des offres

Formation

Bac+5 ingénierie/commerce

Description du poste

Lieu : Elancourt, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée


• Un package de rémunération attractif


• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes


• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs


• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au coeur de Saint Quentin en Yvelines, le site d'Elancourt est un des centres d’excellence technologique Thales les plus importants. La diversité et la technicité des systèmes et équipements mobilisent des savoir-faire dans plus de 80 métiers dans les solutions de défense, de sécurité de haute technologie et de services numériques.

Nous recherchons un Responsable Stratégie Prix – Avions de Combat Export pour rejoindre la Direction Commerciale de Thales Defence Mission System (DMS), spécialisé dans la conception et la fabrication des Radars et Systèmes de Guerre électronique à bord des avions de combat.

Missions principales

• Collaborer avec le Capture leader/Programme manager pour identifier les produits et les services inclus dans les offres à l’exportation,


• Vérifier l’intégration de ces Produits et Services dans les documents contractuels de l’offre,


• Assurer la coordination des prestations confiées à nos partenaires, tant intragroupes qu’externes,


• Etablir les prix des solutions Thales ainsi que pour le soutien logistique initial,


• Garantir la cohérence des prix entre les différentes opportunités,


• Suivre le processus, en collaboration avec le Capture leader, pour obtenir les mandats de négociation,


• Analyser et présenter le bilan économique de l’offre,


• Négociez les prix


• Finaliser les accords financiers pour la prise en carnet des opportunités,


• Maintenir les meilleures relations avec nos Clients, partenaires industriels externes et internes ainsi qu’avec les services officiels français,


• Maitriser le processus offre critique,


• Réaliser un reporting régulier et être un membre actif des instances de pilotage du commerce et des projets.

Votre profil

De formation Bac+5 (Ingénieur, commerce ou équivalent), vous avez acquis une expérience diversifiée dans la création d'offres à l'export, notamment en ingénierie financière, en élaboration des prix pour le marché international, et éventuellement une première expérience dans la vente et/ou bid.

Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès des clients et des partenaires en France et possédez de bonnes connaissances du commerce à l’export.

D’une culture plutôt financière, vous souhaitez évoluer vers un poste davantage orienté client et commerce.

Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d’écoute et votre ténacité vous permettront d’évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.

Votre rigueur, votre esprit d’équipe, votre aptitude à trouver des consensus ainsi que votre leadership seront également des atouts majeurs pour réussir à ce poste.

Ce poste est basé à Elancourt et il n’est pas prévu de déplacement à l’étranger.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.