Responsable Commercial(e) Chirurgie orthopédique / Med Tech

Stryker France SAS; Pusignan; Hybrid; EUR 39,000 - 66,000; Full time

Job summary

Stryker recherche un Responsable Commercial pour couvrir Paris, Normandie et Sarthe. Vous serez l’interlocuteur privilégié des établissements de soins et piloterez la croissance des implants et de la robotique MAKO.

Des déplacements fréquents et une orientation résultats seront attendus pour développer les ventes et la part de marché. Le poste nécessite au moins 3 ans d’expérience commerciale dans le secteur médical et une maîtrise des outils CRM.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, santé ou domaine scientifique (BAC+2 minimum).
• 3+ ans d’expérience commerciale avec résultats en développement comptes et fidélisation.

Responsibilities

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain pour développer les ventes et les parts de marché.
• Analyser le potentiel du marché et réaliser une veille concurrentielle.
• Gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes.
• Mettre en place des staffs et démonstrations des produits pour chirurgiens et personnel médical.
• Suivre l’exécution des commandes et les stocks dans les établissements.
• Planifier et exécuter des plans d’actions trimestriels et annuels.
• Participer aux congrès et réunions d’équipes.

Skills

Développement commercial

Fidélisation clients

Prospection et ventes

Dispositifs médicaux

Environnement hospitalier

CRM

Anglais professionnel

Education

BAC+2 ou équivalent en commerce/santé/science

Tools

CRM

Job description

Qui sommes-nous :

Stryker, crée en 1941, est un leader Mondial de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux. Stryker délivre des résultats au travers d’une large gamme de produits : prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d’ortho biologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences. Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé ! Stryker est classée comme parmi les premiers "Best Places to Work" en France et dans le monde.

Nous recherchons un Responsable Commercial (H-F) pour notre gamme Joint Replacement (Implants et Robotique MAKO) sur la régionParis/ Normandie/ Sarthe (75/78/92/95/76/27/50/14/61/72).

La mission

Vous êtes passionné par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise Leader et Innovante dans son secteur. Sous la responsabilité du Directeur Régional vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant nos implants dédiés à la chirurgie prothétique orthopédique du membre inférieur et notre solution de robotique chirurgicale MAKO.

Le territoire à couvrir s'étend sur Paris/ Normandie/ Sarthe (75/78/92/95/76/27/50/14/61/72).

Responsabilités et missions principales

• Vous concevez et mettez en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour développer les ventes et les parts de marché.
• Vous analysez le potentiel du marché et faites une veille concurrentielle.
• Vous gérez les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés (chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique, ingénieur biomédical…).
• Vous mettez en place des staffs et démonstrations des produits afin de présenter les avantages les caractéristiques et la bonne utilisation de nos gammes auprès des chirurgiens et du personnel médical au bloc opératoire.
• Vous suivez la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés.
• Vous gérez les dépôts en place dans vos établissements et dressez régulièrement vos inventaires.
• Vous planifiez et exécutez des plans d’actions trimestriels et annuels.
• Vous participez aux réunions d’équipes.
• Vous participez aux congrès spécialisés.

Compétences requises

• Formation supérieure (BAC+2 minimum ou expérience équivalente) en commerce, santé ou domaine scientifique
• Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience commerciale, avec des résultats démontrés en développement de comptes et en fidélisation clients
• Expérience dans la commercialisation ou le support de dispositifs médicaux, idéalement implantables ou utilisés au bloc opératoire
• Bonne compréhension des pratiques et contraintes du bloc opératoire et des interlocuteurs hospitaliers (chirurgiens, équipes de bloc, etc.)
• Vous êtes à l’aise dans des environnements techniques et cliniques, notamment en interaction avec des équipes hospitalières et des professionnels intervenant au bloc opératoire
• Vous maîtrisez les outils informatiques et les CRM

Compétences appréciées

• Anglais professionnel

Pourquoi nous rejoindre?

Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent !

• Esprit d'équipe, engagement et inclusivité
• Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles
• Hiérarchies plates et missions à responsabilités

Salaire et avantages compétitifs et évolutifs

France Pay Range : France: €39.300 - €65.600 EUR Annual

At Stryker, we believe transparency helps candidates make confident decisions about their next career step. Compensation is an important part of that process and we want to be clear about how pay is determined. In addition to base salary, this role may be eligible for incentive compensation (such as bonus and/or commissions where applicable), along with Stryker’s comprehensive benefits package.

Travel Percentage: 80%

For more information, visit: www.stryker.com

Work Flexibility

• Remote – Role allows you to work the majority to 100% of time from an alternate workplace. These roles could have travel expectations, and you must work within the country of the job requisition location.
• Field-based – You can expect to regularly work a majority to 100% of time at customer facilities and has a set territory or expectation to travel within a set boundary. Almost all sales roles would likely be qualified as field-based.
• Onsite – Role is 100% located at a Stryker facility. Some ad hoc flexibility may be available depending on role, level, and job requirements. Manufacturing roles and any role that requires physical presence at the office would qualify under this category.
• Hybrid – You can expect to regularly work in both an alternate workplace and a Stryker facility. Roles that are partially remote or co-located would qualify as hybrid, and the expectation to be onsite would be defined and agreed upon by your manager/supervisor.