Responsable Commercial(e) Chirurgie orthopédique / Med Tech

Stryker; Paris; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Travel 80%

Job summary

Stryker recherche un Responsable Commercial pour la région Paris/Normandie/Sarthe afin de développer les ventes de la gamme Joint Replacement et de la solution MAKO. Vous serez l’interlocuteur privilégié des décideurs des établissements de soins et piloterez des actions terrain et démonstrations auprès des chirurgiens et équipes médicales.

Autonome et ambitieux, vous maîtrisez les outils informatiques et les CRM, et vous évoluez dans un environnement healthtech.

Qualifications

• Formation supérieure (BAC+2 minimum ou expérience équivalente) en commerce, santé ou domaine scientifique.
• Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience commerciale.
• Vous évoluez dans l’environnement de la santé / medtech / dispositifs médicaux et comprenez les enjeux du secteur.

Responsibilities

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme pour développer les ventes et les parts de marché.
• Analyser le potentiel du marché et effectuer une veille concurrentielle.
• Gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés.
• Mettre en place des démonstrations des produits pour présenter les avantages et l’utilisation des gammes auprès des chirurgiens et du personnel médical.
• Suivre l’exécution des commandes et gérer les dépôts dans les établissements.

Skills

Anglais professionnel

Education

BAC+2 ou équivalent

Tools

CRM

Job description

Work Flexibility: Field-based

Qui sommes-nous

Stryker, crée en 1941, est un leader Mondial de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux. Stryker délivre des résultats au travers d’une large gamme de produits : prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d’ortho biologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences. Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé ! Stryker est classée comme parmi les premiers "Best Places to Work" en France et dans le monde. Nous recherchons un Responsable Commercial (H-F) pour notre gamme Joint Replacement ( Implants et Robotique MAKO) sur la région Paris/ Normandie/ Sarthe (75/78/92/95/76/27/50/14/61/72).

Mission

La mission : Vous êtes passionné par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise Leader et Innovante dans son secteur. Sous la responsabilité du Directeur Régional vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant nos implants dédiés à la chirurgie prothétique orthopédique du membre inférieur et notre solution de robotique chirurgicale MAKO.

Ce que nous recherchons

Vous êtes une personne de confiance intègre et ambitieuse. Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d'un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées. Vous êtes reconnu pour votre ténacité et votre capacité à vous challenger et à dépasser vos objectifs. Vous êtes autonome, vous avez le sens des priorités et de l’organisation. Vous avez un très bon état d’esprit, vous savez travailler en équipe et partager vos succès avec vos co-équipiers Vous êtes force de propositions et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et développer un réseau solide et durable en interne et en externe.

Responsabilités et missions principales

• Vous concevez et mettez en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour développer les ventes et les parts de marché.
• Vous analysez le potentiel du marché et faites une veille concurrentielle.
• Vous gérez les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés (chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique, ingénieur biomédical…)
• Vous mettez en place des staffs et démonstrations des produits afin de présenter les avantages les caractéristiques et la bonne utilisation de nos gammes auprès des chirurgiens et du personnel médical au bloc opératoire.
• Vous suivez la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés.
• Vous gérez les dépôts en place dans vos établissements et dressez régulièrement vos inventaires.
• Vous planifiez et exécutez des plans d’actions trimestriels et annuels.
• Vous participez aux réunions d'équipes.
• Vous participez aux congrès spécialisés.

Compétences requises

• Formation supérieure (BAC+2 minimum ou expérience équivalente) en commerce, santé ou domaine scientifique
• Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience commerciale, avec des résultats démontrés en développement de comptes et en fidélisation clients
• Vous évoluez dans l’environnement de la santé / medtech / dispositifs médicaux et comprenez les enjeux du secteur
• Vous êtes à l’aise dans des environnements techniques et cliniques, notamment en interaction avec des équipes hospitalières et des professionnels intervenant au bloc opératoire
• Vous maîtrisez les outils informatiques et les CRM

Compétences appréciées

• Expérience dans la commercialisation ou le support de dispositifs médicaux, idéalement implantables ou utilisés au bloc opératoire
• Bonne compréhension des pratiques et contraintes du bloc opératoire et des interlocuteurs hospitaliers (chirurgiens, équipes de bloc, etc.)
• Connaissances en économie de la santé
• Anglais professionnel

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent !

• Esprit d'équipe, engagement et inclusivité
• Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles
• Hiérarchies plates et missions à responsabilités
• Salaire et avantages compétitifs et évolutifs
• Travel Percentage: 80%

Stryker is one of the world’s leading medical technology companies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. We offer innovative products and services in Orthopaedics, Medical and Surgical, and Neurotechnology and Spine that help improve patient and hospital outcomes. We are proud to be named one of the World’s Best Workplaces! For more information, visit: www.stryker.com

Work Flexibility Remote – Role allows you to work the majority to 100% of time from an alternate workplace. These roles could have travel expectations, and you must work within the country of the job requisition location. Field-based – You can expect to regularly work a majority to 100% of time at customer facilities and has a set territory or expectation to travel within a set boundary. Almost all sales roles would likely be qualified as field-based. Onsite – Role is 100% located at a Stryker facility. Some ad hoc flexibility may be available depending on role, level, and job requirements. Manufacturing roles and any role that requires physical presence at the office would qualify under this category. Hybrid – You can expect to regularly work in both an alternate workplace and a Stryker facility. Roles that are partially remote or co-located would qualify as hybrid, and the expectation to be onsite would be defined and agreed upon by your manager/supervisor.