Responsable Commercial(e) Chirurgie orthopédique / Med Tech

Stryker; Le Mans; Sur place; EUR 39 000 - 66 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire compétitif

Avantages sociaux évolutifs

Esprit d'équipe et intégrité

Reconnaissance des performances

Résumé du poste

Stryker recherche un Responsable Commercial pour couvrir les régions Paris, Normandie et Sarthe et piloter les ventes des implants et de la robotique MAKO. Vous serez l’interlocuteur des décideurs hospitaliers et gérerez les appels d’offres, démonstrations et plans d’action.

Le poste exige au moins 3 ans d’expérience commerciale dans le secteur médical, autonomie et sens du travail en équipe, avec des objectifs ambitieux et une forte orientation résultats.

Qualifications

• Formation supérieure (BAC+2 minimum ou équivalent) en commerce, santé ou domaine scientifique.
• Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience commerciale, résultats démontrés en développement de comptes et fidélisation clients.
• Expérience dans la commercialisation ou le support de dispositifs médicaux, idéalement implantables ou utilisés au bloc opératoire.
• Bonne compréhension des pratiques et contraintes du bloc opératoire et des interlocuteurs hospitaliers.
• Vous êtes à l’aise dans des environnements techniques et cliniques, interactions avec équipes hospitalières et professionnels du bloc opératoire.
• Maîtrise des outils informatiques et des CRM.

Responsabilités

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme en lien avec la division pour développer les ventes et parts de marché.
• Analyser le potentiel du marché et réaliser une veille concurrentielle.
• Gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes.
• Mettre en place des staffs et démonstrations produits auprès des chirurgiens et du personnel médical.
• Suivre l’exécution des commandes avec les services concernés et gérer les stocks.
• Planifier et exécuter des plans d’actions trimestriels et annuels.
• Participer aux réunions d’équipes et aux congrès spécialisés.

Connaissances

Négociation

CRM

Prospection

Relation client

Travail en équipe

Formation

BAC+2 en commerce/santé

Outils

CRM

Description du poste

Qui sommes-nous

Stryker, crée en 1941, est un leader Mondial de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux.

Stryker, crée en 1941, est un leader Mondial de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux. Stryker délivre des résultats au travers d’une large gamme de produits : prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d’ortho biologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences.

Ensemble avec nos clients

Nous sommes déterminés à améliorer la santé !

Stryker est classée comme parmi les premiers "Best Places to Work" en France et dans le monde.

Nous recherchons un Responsable Commercial (H-F) pour notre gamme Joint Replacement (Implants et Robotique MAKO) sur la région Paris/ Normandie/ Sarthe (75/78/92/95/76/27/50/14/61/72).

La mission

Vous êtes passionné par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise Leader et Innovante dans son secteur.

Sous la responsabilité du Directeur Régional vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant nos implants dédiés à la chirurgie prothétique orthopédique du membre inférieur et notre solution de robotique chirurgicale MAKO.

Le territoire à couvrir s'étend sur Paris/ Normandie/ Sarthe (75/78/92/95/76/27/50/14/61/72).

Ce que nous recherchons

• Vous êtes une personne de confiance intègre et ambitieuse.


• Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d'un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées.


• Vous êtes reconnu pour votre ténacité et votre capacité à vous challenger et à dépasser vos objectifs.


• Vous êtes autonome, vous avez le sens des priorités et de l’organisation.


• Vous avez un très bon état d’esprit, vous savez travailler en équipe et partager vos succès avec vos co-équipiers


• Vous êtes force de propositions et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et développer un réseau solide et durable en interne et en externe.

Vos responsabilités et missions principales sont les suivantes

• Vous concevez et mettez en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour développer les ventes et les parts de marché.


• Vous analysez le potentiel du marché et faites une veille concurrentielle.


• Vous gérez les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés (chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique, ingénieur biomédical…)


• Vous mettez en place des staffs et démonstrations des produits afin de présenter les avantages les caractéristiques et la bonne utilisation de nos gammes auprès des chirurgiens et du personnel médical au bloc opératoire.


• Vous suivez la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés.


• Vous gérez les dépôts en place dans vos établissements et dressez régulièrement vos inventaires.


• Vous planifiez et exécutez des plans d’actions trimestriels et annuels.


• Vous participez aux réunions d'équipes.


• Vous participez aux congrès spécialisés.

Compétences requises

• Formation supérieure (BAC+2 minimum ou expérience équivalente) en commerce, santé ou domaine scientifique


• Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience commerciale, avec des résultats démontrés en développement de comptes et en fidélisation clients


• Expérience dans la commercialisation ou le support de dispositifs médicaux, idéalement implantables ou utilisés au bloc opératoire


• Bonne compréhension des pratiques et contraintes du bloc opératoire et des interlocuteurs hospitaliers (chirurgiens, équipes de bloc, etc.)


• Vous êtes à l’aise dans des environnements techniques et cliniques, notamment en interaction avec des équipes hospitalières et des professionnels intervenant au bloc opératoire


• Vous maîtrisez les outils informatiques et les CRM

Compétences appréciées

• Anglais professionnel

pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développent le talent !

Nous proposons :

• Esprit d'équipe, engagement et inclusivité


• Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles


• Hiérarchies plates et missions à responsabilités


• Salaire et avantages compétitifs et évolutifs

France Pay Range

• France: €39.300 - €65.600 EUR Annual

At Stryker, we believe transparency helps candidates make confident decisions about their next career step. Compensation is an important part of that process and we want to be clear about how pay is determined. The compensation information posted for this role may be presented as a salary range or a fixed amount depending on the role. In addition to base salary, this role may be eligible for incentive compensation (such as bonus and/or commissions where applicable), along with Stryker’s comprehensive benefits package.

If you’d like to learn more about the salary or the benefits associated with this role, your recruiter will be happy to walk you through the details as you progress through the hiring process.

Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.

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