Responsable Commercial(e) Chirurgie orthopédique / Med Tech

Stryker; Rouen; On-site; EUR 39,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Esprit d'équipe et inclusivité

Reconnaissance des performances

Hiérarchies plates et responsabilités

Salaires compétitifs et évolutifs

Job summary

Stryker, leader mondial des technologies médicales, recherche un Responsable Commercial pour la région Paris/Normandie/Sarthe (75/78/92/95/76/27/50/14/61/72). Vous pilotez la stratégie terrain, développez les ventes d’implants et de robotique MAKO, et collaborez avec les décideurs hospitaliers.

Vous animerez les offres et les démonstrations, gérerez les appels d’offres et suivrez les commandes avec les équipes internes, tout en assurant un service de haute qualité.

Qualifications

• Formation supérieure (BAC+2 minimum ou équivalent) en commerce, santé ou domaine scientifique.
• Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience commerciale, avec des résultats démontrés en développement de comptes et en fidélisation clients.
• Expérience dans la commercialisation ou le support de dispositifs médicaux, idéalement implantables ou utilisés au bloc opératoire.
• Bonne compréhension des pratiques et contraintes du bloc opératoire et des interlocuteurs hospitaliers (chirurgiens, équipes de bloc, etc.).
• Vous êtes à l’aise dans des environnements techniques et cliniques, notamment en interaction avec des équipes hospitalières et des professionnels intervenant au bloc opératoire
• Vous maîtrisez les outils informatiques et les CRM.

Responsibilities

• concevez et mettez en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour développer les ventes et les parts de marché.
• Vous analysez le potentiel du marché et faites une veille concurrentielle.
• Vous gérez les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés (chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique, ingénieur biomédical…).
• Vous mettez en place des staffs et démonstrations des produits afin de présenter les avantages les caractéristiques et la bonne utilisation de nos gammes auprès des chirurgiens et du personnel médical au bloc opératoire.
• Vous suivez la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés.
• Vous gérez les dépôts en place dans vos établissements et dressez régulièrement vos inventaires.
• Vous planifiez et exécutez des plans d’actions trimestriels et annuels.
• Vous participez aux réunions d'équipes.
• Vous participez aux congrès spécialisés.

Skills

Expérience commerciale

Anglais professionnel

CRM

Outils informatiques

Education

BAC+2 minimum ou équivalence

Job description

Qui sommes-nous : Stryker, crée en 1941, est un leader Mondial de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux.

Qui sommes-nous : Stryker, crée en 1941, est un leader Mondial de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux.

Stryker délivre des résultats au travers d’une large gamme de produits : prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d’ortho biologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences.

Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé !

Stryker est classée comme parmi les premiers Best Places to Work en France et dans le monde.

Nous recherchons un Responsable Commercial (H-F) pour notre gamme Joint Replacement (Implants et Robotique MAKO) sur la région Paris/ Normandie/ Sarthe (75/78/92/95/76/27/50/14/61/72).

La mission : Vous êtes passionné par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise Leader et Innovante dans son secteur. Sous la responsabilité du Directeur Régional vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant nos implants dédiés à la chirurgie prothétique orthopédique du membre inférieur et notre solution de robotique chirurgicale MAKO. Le territoire à couvrir s'étend sur Paris/ Normandie/ Sarthe (75/78/92/95/76/27/50/14/61/72).

Ce que nous recherchons

• Vous êtes une personne de confiance intègre et ambitieuse.
• Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d'un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées.
• Vous êtes reconnu pour votre ténacité et votre capacité à vous challenger et à dépasser vos objectifs.
• Vous êtes autonome, vous avez le sens des priorités et de l’organisation.
• Vous avez un très bon état d’esprit, vous savez travailler en équipe et partager vos succès avec vos co-équipiers
• Vous êtes force de propositions et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et développer un réseau solide et durable en interne et en externe.

Vos responsabilités et missions principales sont les suivantes

• Vous concevez et mettez en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour développer les ventes et les parts de marché.
• Vous analysez le potentiel du marché et faites une veille concurrentielle.
• Vous gérez les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés (chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique, ingénieur biomédical…)
• Vous mettez en place des staffs et démonstrations des produits afin de présenter les avantages les caractéristiques et la bonne utilisation de nos gammes auprès des chirurgiens et du personnel médical au bloc opératoire.
• Vous suivez la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés.
• Vous gérez les dépôts en place dans vos établissements et dressez régulièrement vos inventaires.
• Vous planifiez et exécutez des plans d’actions trimestriels et annuels.
• Vous participez aux réunions d'équipes.
• Vous participez aux congrès spécialisés.

Compétences requises

• Formation supérieure (BAC+2 minimum ou expérience équivalente) en commerce, santé ou domaine scientifique
• Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience commerciale, avec des résultats démontrés en développement de comptes et en fidélisation clients
• Expérience dans la commercialisation ou le support de dispositifs médicaux, idéalement implantables ou utilisés au bloc opératoire
• Bonne compréhension des pratiques et contraintes du bloc opératoire et des interlocuteurs hospitaliers (chirurgiens, équipes de bloc, etc.)
• Vous êtes à l’aise dans des environnements techniques et cliniques, notamment en interaction avec des équipes hospitalières et des professionnels intervenant au bloc opératoire
• Vous maîtrisez les outils informatiques et les CRM

Compétences appréciées

• Anglais professionnel

Pourquoi nous rejoindre

Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent !

Nous proposons :

• Esprit d'équipe, engagement et inclusivité
• Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles
• Hiérarchies plates et missions à responsabilités
• Salaire et avantages compétitifs et évolutifs

France Pay Range

• France: €39.300 - €65.600 EUR Annual

Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.