Responsable Commercial(e) Chirurgie orthopédique / Med Tech

Stryker; Luisant; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Stryker, leader mondial des dispositifs médicaux, recherche un Responsable Commercial pour sa gamme Joint Replacement (Implants et MAKO) couvrant Paris, Normandie et Sarthe. Vous piloterez le développement des ventes auprès des hôpitaux et cliniques et assurerez une présence croisée avec les équipes techniques et biomédicales.

Le poste nécessite au moins 3 ans d'expérience commerciale dans le secteur santé/medtech, une connaissance des CRM et une capacité à évoluer en environnement clinique et

Qualifications

• Formation supérieure (BAC+2 minimum) en commerce, santé ou domaine scientifique.
• Au moins 3 ans d'expérience commerciale avec résultats démontrés en développement de comptes et fidélisation.
• Connaissance du secteur santé / medtech et dispositifs médicaux.
• Maîtrise des outils informatiques et des CRM.

Responsibilities

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour développer les ventes et les parts de marché.
• Analyser le potentiel du marché et effectuer une veille concurrentielle.
• Gérer les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés.
• Mettre en place des démonstrations et staffs des produits auprès des chirurgiens et du personnel médical.
• Suivre l'exécution de la commande en lien avec les services concernés et gérer les stocks.
• Planifier et exécuter des plans d’actions trimestriels et annuels.
• Participer aux réunions d'équipes et aux congrès spécialisés.

Skills

Forte orientation résultats

Relation client

Négociation

Esprit d'équipe

Education

BAC+2 minimum en commerce, santé ou domaine scientifique

Tools

CRM

Suite bureautique

Job description

Qui sommes-nous:

Stryker, crée en 1941, est un leader Mondial de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux.

Stryker délivre des résultats au travers d’une large gamme de produits : prothèses articulaires, implants de traumatologie ou implants pour rachis, micro-implants, produits d’ortho biologie, moteurs électriques, systèmes de navigation chirurgicale, matériel d'endoscopie, ainsi que des chariots et du matériel destiné aux urgences.

Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé!

Stryker est classée comme parmi les premiers "Best Places to Work" en France et dans le monde.

Nous recherchons un Responsable Commercial (H-F) pour notre gamme Joint Replacement ( Implants et Robotique MAKO) sur la région Paris/ Normandie/ Sarthe (75/78/92/95/76/27/50/14/61/72).

La mission:

Vous êtes passionné par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise Leader et Innovante dans son secteur.

Sous la responsabilité du Directeur Régional vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant nos implants dédiés à la chirurgie prothétique orthopédique du membre inférieur et notre solution de robotique chirurgicale MAKO.

Le territoire à couvrir s'étend sur Paris/ Normandie/ Sarthe (75/78/92/95/76/27/50/14/61/72).

Ce que nous recherchons :

• Vous êtes une personne de confiance intègre et ambitieuse.

• Vous souhaitez vous investir pleinement au sein d'un groupe en pleine croissance pour lequel réactivité et culture du résultat sont exigées.

• Vous êtes reconnu pour votre ténacité et votre capacité à vous challenger et à dépasser vos objectifs.

• Vous êtes autonome, vous avez le sens des priorités et de l’organisation.

• Vous avez un très bon état d’esprit, vous savez travailler en équipe et partager vos succès avec vos co-équipiers

• Vous êtes force de propositions et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et développer un réseau solide et durable en interne et en externe.

Vos responsabilités et missions principales sont les suivantes :

• Vous concevez et mettez en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour développer les ventes et les parts de marché.

• Vous analysez le potentiel du marché et faites une veille concurrentielle.

• Vous gérez les appels d’offres avec les interlocuteurs internes et externes concernés (chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique, ingénieur biomédical…)

• Vous mettez en place des staffs et démonstrations des produits afin de présenter les avantages les caractéristiques et la bonne utilisation de nos gammes auprès des chirurgiens et du personnel médical au bloc opératoire.

• Vous suivez la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés.

• Vous gérez les dépôts en place dans vos établissements et dressez régulièrement vos inventaires.

• Vous planifiez et exécutez des plans d’actions trimestriels et annuels.

• Vous participez aux réunions d\'équipes.

• Vous participez aux congrès spécialisés.

Compétences requises :

• Formation supérieure (BAC+2 minimum ou expérience équivalente) en commerce, santé ou domaine scientifique

• Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience commerciale, avec des résultats démontrés en développement de comptes et en fidélisation clients

• Vous évoluez dans l’environnement de la santé / medtech / dispositifs médicaux et comprenez les enjeux du secteur

• Vous êtes à l’aise dans des environnements techniques et cliniques, notamment en interaction avec des équipes hospitalières et des professionnels intervenant au bloc opératoire

• Vous maîtrisez les outils informatiques et les CRM

Compétences appréciées :

• Expérience dans la commercialisation ou le support de dispositifs médicaux, idéalement implantables ou utilisés au bloc opératoire

• Bonne compréhension des pratiques et contraintes du bloc opératoire et des interlocuteurs hospitaliers (chirurgiens, équipes de bloc, etc.)

• Connaissances en économie de la santé

• Anglais professionnel

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à rechercher l\'innovation, la croissance et les opportunités. Nous développons le talent!

Nous proposons:

• Esprit d\'équipe, engagement et inclusivité

• Reconnaissance des performances d’équipe et individuelles

• Hiérarchies plates et missions à responsabilités

• Salaire et avantages compétitifs et évolutifs

Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 150 million patients annually.