Responsable Commercial Foot & Ankle (H-F)

Stryker; Pusignan; In loco; EUR 39.000 - 66.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Voiture de fonction

Mutuelle d’entreprise

Prévoyance

RTT

Formation interne

Descrizione del lavoro

Stryker, leader mondial des dispositifs médicaux, recrute un commercial terrain pour développer la vente des gammes Pied et Cheville. Vous travaillez sur un secteur à fort potentiel et intervenez chez des établissements de soins, en collaboration avec les équipes internes et le mentor dédié.

Après une formation produit, vous réalisez des démonstrations, participez aux négociations et assurez le suivi des commandes et de la logistique.

Competenze

• Formation supérieure BAC+5 Commerciale ou Scientifique.
• Première expérience terrain minimum 3 ans dans la vente santé.
• Maîtrise des outils informatiques (Word/Excel/PPT).

Mansioni

• Augmenter les ventes des produits Pied et Cheville.
• Prospecter de nouveaux comptes et développer le portefeuille.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions.
• Réaliser des démonstrations produits auprès des chirurgiens et hospitaliers.
• Participer aux négociations et réponses aux appels d’offres.
• Suivre les commandes et assurer la logistique avec le mentor.
• Contribuer aux réunions d'équipe et au reporting commercial.

Conoscenze

Vente terrain

Négociation

Relation client

Anglais

Formazione

BAC+5 Commerciale ou Scientifique

Strumenti

Word

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Work Flexibility: Field-based Qui sommes-nous ? Stryker, crée en 1941, est l’un des leaders mondiaux de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux. Stryker offre une large gamme de produits dans les domaines de l’orthopédie, de l’équipement médical et chirurgical et de la neurotechnologie. Notre groupe est classé comme parmi les premiers « Best Places to Work » en France et dans le monde. Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé!

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker recrute et fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à délivrer le meilleur service à nos clients. Nous vous accompagnerons et vous formerons afin de développer vos compétences commerciales et acquérir les connaissances techniques sur les produits de la Gamme Pied et Cheville. Vous participerez à l’amélioration de la santé au sein d’un environnement stimulant et d’une entreprise qui développe ses talents et leur donne la possibilité de grandir.

La mission :

Au sein d'une division stratégique en forte croissance, sur un secteur à haut potentiel, et sous la responsabilité du Directeur Régional, vous intervenez sur le secteur PACA et Corse : 04, 05, 06, 13, 20, 26, 83, 84 et 98 (Monaco). Vous êtes passionné par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise Leader et Innovante dans son secteur. Vous ferez partie d’une équipe dynamique et soudée leader sur son marché.

• Vous participez à l’accroissement des ventes des produits de la gamme Pied et Cheville auprès des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) de votre secteur.
• Vous aidez à prospecter de nouveaux comptes et à consolider le portefeuille client existant.
• Vous assistez aux rendez-vous d’analyse approfondie des besoins clients et participez à l’élaboration de solutions adaptées.
• Après une formation produits approfondie, vous assurez les démonstrations des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations/staffs
• Vous assistez aux rendez-vous de négociations commerciales et de réponse aux appels d’offres, jusqu'à la conclusion du contrat.
• Vous suivez la bonne exécution des commandes avec tous les interlocuteurs concernés en appui de votre mentor.
• Vous assurez la coordination de la logistique de distribution des produits avec le soutien des services internes.
• Vous participez aux réunions d’équipes, rapports d’activité portant sur l'évolution des ventes.

Le profil recherché :

Compétences requises :

• Vous avez idéalement une formation supérieure (BAC+5) Commerciale ou Scientifique
• Vous justifiez d’une première expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente terrain, idéalement acquise dans le domaine de la santé ;

Compétences souhaitées :

• Vous maîtrisez l'outil informatique (Word, Excel, PPT)
• La maîtrise de l'anglais est appréciée

Votre profil :

• Vous possédez une forte appétence pour les produits techniques et le milieu hospitalier ;
• Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous adapter et à dépasser vos objectifs et votre ténacité dans la conclusion des ventes ;
• Vous êtes capables de faire adhérer vos interlocuteurs à vos propositions et à vos produits et savez‑vous adapter aux besoins de vos clients quelles que soient leurs objections ;
• Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l’organisation ;
• Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide aussi bien en interne qu’en externe ;
• Vous avez d’excellentes qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d’influencer et de créer des relations durables et de confiance avec vos clients
• Vous avez un esprit d’équipe développé et valorisez le partage d’expérience avec vos collègues commerciaux et l’équipe marketing

Ce que nous offrons :

• Voiture de fonction haut de gamme, Iphone, Ipad, Ordinateur, mutuelle d’entreprise, prévoyance, RTT Hiérarchies horizontales et responsabilité.
• Grâce à des hiérarchies horizontales, nous renforçons l'initiative et la volonté de nos employés d'assumer des tâches à responsabilité.
• Nous développons les talents.
• Chez Stryker, nous offrons à nos employés un excellent développement de carrière personnel et interne, avec la possibilité d'évoluer verticalement et latéralement.
• Esprit d'équipe et engagement.
• Nous créons des équipes engagées et inclusives qui encouragent les collègues à partager leurs points de vue et opinions divers.
• Salaire compétitif.
• Chez nous, vous recevrez un salaire compétitif en rapport avec votre travail.
• Reconnaissance de vos performances.
• Dans notre entreprise, les performances individuelles et interfonctionnelles exceptionnelles sont récompensées.
• Les idées, projets ou autres réalisations exceptionnelles peuvent être soumis à divers Awads au niveau local et mondial France
• Pay Range : France: €39.300 - €65.600 EUR Annual

At Stryker, we believe transparency helps candidates make confident decisions about their next career step. Compensation is an important part of that process and we want to be clear about how pay is determined. In addition to base salary, this role may be eligible for incentive compensation (such as bonus and/or commissions where applicable), along with Stryker’s comprehensive benefits package.

Travel Percentage: 80%

Stryker is one of the world’s leading medical technology companies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. We offer innovative products and services in Orthopaedics, Medical and Surgical, and Neurotechnology and Spine that help improve patient and hospital outcomes. We are proud to be named one of the World’s Best Workplaces! For more information, visit: www.stryker.com

Work Flexibility Remote – Role allows you to work the majority to 100% of time from an alternate workplace. These roles could have travel expectations, and you must work within the country of the job requisition location. Field-based – You can expect to regularly work a majority to 100% of time at customer facilities and has a set territory or expectation to travel within a set boundary. Almost all sales roles would likely be qualified as field-based. Onsite – Role is 100% located at a Stryker facility. Some ad hoc flexibility may be available depending on role, level, and job requirements. Manufacturing roles and any role that requires physical presence at the office would qualify under this category. Hybrid – You can expect to regularly work in both an alternate workplace and a Stryker facility. Roles that are partially remote or co-located would qualify as hybrid, and the expectation to be onsite would be defined and agreed upon by your manager/supervisor.