Responsable commercial - distribution alimentaire

AQUANTIS l Cabinet de recrutement; Arrondissement de Tours; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe + variable + intérr

Politique RSE ambitieuse

Job summary

AQUANTIS l Cabinet de recrutement recherche un Responsable Commercial pour sa succursale près de Tours, dédié à la distribution alimentaire BtoB et à la restauration.

Vous animerez une équipe de 26 collaborateurs, piloterez la marge et les référencess du catalogue >1 000 réfs, et entretenez des relations avec les grands comptes nationaux et régionaux. Bac+5 exigé, excellente maîtrise des ventes et négociation.

Qualifications

• Formation supérieure type Bac+5 (commerce, agroalimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration) exigée.
• Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Responsibilities

• Animer et manager une équipe commerciale de 26 collaborateurs et développer leurs compétences.
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale régionale via un plan d'actions.
• Établir la politique tarifaire et gérer un catalogue de plus de 1 000 références, en évolution saisonnière.
• Être responsable des résultats : analyse, pilotage de la marge brute et ajustements.
• Assurer la relation commerciale avec les grands comptes nationaux et régionaux.
• Travailler en collaboration avec les directions achats et logistique.

Skills

Gestion d'équipe

Négociation commerciale

Excel

Analyse et pilotage

Education

Bac+5 en commerce, agroalimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration

Tools

SAP

Job description

RESPONSABLE COMMERCIAL – DISTRIBUTION ALIMENTAIRE (H/F)

Notre client, acteur majeur de la distribution alimentaire BtoB, recherche un Responsable Commercial pour sa succursale située à 10 minutes de Tours (37), sur son activité dédiée à la restauration, l'activité principale de la succursale.

Vos missions

• Animer et manager une équipe commerciale de 26 collaborateurs, et développer leurs compétences
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de la région à travers un plan d'actions
• Établir la politique tarifaire et animer au quotidien un catalogue de plus de 1 000 références, en constante évolution au fil des saisons
• Être responsable des résultats : analyse, pilotage de la marge brute, ajustements
• Assurer la relation commerciale avec les grands comptes clients nationaux et régionaux
• Travailler main dans la main avec les directions achats et logistique

Le profil recherché

• 7 ans d'expérience minimum dans la distribution, impérativement dans le secteur alimentaire
• Formation supérieure type Bac+5 (commerce, agroalimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration)
• Une expérience confirmée du management d'équipe
• L'habitude de piloter des catalogues à forte volumétrie de références (avec saisonnalité)
• Quelqu'un de réactif, dynamique, qui aime le terrain et le détail
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, aisance avec Excel et SAP

Ce que le poste offre

• Un rôle clé et stratégique, membre du comité de direction de la succursale
• Une rémunération attractive : fixe + variable + intéressement / participation
• Un groupe stable, indépendant, en croissance
• Une politique RSE ambitieuse et reconnue