Responsable des Ventes

ALMO RH; Saumur; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Job summary

ALMO RH recherche pour l’un de ses clients, basé près de Saumur, un Responsable des Ventes H/F pour couvrir le nord de la France et le secteur fruits et légumes ou condiments.

Vous animerez la politique commerciale sur le terrain, piloterez les objectifs et développerez le chiffre d’affaires et la marge, en lien avec la direction générale.

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience à un poste similaire, avez déjà managé une équipe commerciale et négocié avec des acheteurs GMS.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans à un poste similaire.
• Expérience managériale d'une équipe commerciale.
• Connaissance du secteur fruits et légumes ou condiments.

Responsibilities

• Piloter les objectifs et atteindre les chiffres.
• Manager les équipes commerciales.
• Développer la relation client et les prospects.
• Assurer le reporting à la direction générale.
• Veiller à l'application des règles de sécurité alimentaire.

Skills

Leadership commercial

Gestion d'équipe

Négociation GMS

Prospection commerciale

Relation client

Tools

ERP Agroalimentaire

CRM

Pack Office

Job description

Nous recrutons pour un de nos clients basés dans la région de Saumur sur un poste de Responsable des Ventes H/F pour une grande moitié nord de la France.

La connaissance du secteur des fruits fruits et légumes ou alors des condiments ou pommesde terre est demandée.

Vos missions principales seront les suivantes:

Animer et mettre en œuvre la politique commerciale sur le terrain et contribuer activement au développement des références, du chiffre d’affaires et de la marge, en liaison avec les objectifs co-établis avec la direction générale.

Vos missions globales serontde :

1. Piloter et réaliser des objectifs
2. Manager les équipes commerciales
3. Développer la relation client
4. Anticiper et prévoir à temps les aléas (+/-) marchés
5. Améliorer la performance de son processus.

Vos missions quotidiennes seront:

1. Décliner les objectifs de volumes et chiffre d’affaires, en fonction des possibilités du marché
2. Suivre les centrales, négocier les contrats et développer les contacts avec les principaux clients et prospects
3. Gérer et contrôler l’activité commerciale, en collaboration avec la coordinatrice commerciale
4. Développer la prospection
5. Animer, coordonner et manager les équipes commerciales
6. Accompagner et former les équipes commerciales
7. Suivre et contrôler les résultats, être force de proposition sur les plans d’actions à mener
8. Développer les offres promotionnelles, en collaboration avec le service marketing
9. Assurer une veille concurrentielle
10. Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale.

Vous aurez en charge la responsabilité de l'application des règles de sécurité alimentaire par l'équipe commerciale.

En cas d’absence, vous remplacerez partiellement : Direction Générale / Responsable de secteur / Coordinatrice Commerciale et serez remplacé partiellement par : Direction Générale / Responsable de secteur / Coordinatrice Commerciale.

Vous maîtrisez les outils informatiques tels que Pack Office, Outlook, Internet en général et des outils de type ERP (idéalement dans l’agroalimentaire), CRM et un logiciel de gestion de temps.

Salaire : à partir de 50K€

Vous avez une première expérience sur un poste similaire d'au moins 5 ans.

Vous avez déjà managé une équipe commerciale

Vous avez déjà négocié avec des acheteurs de la GMS