Responsable commercial

Uptoo France; France; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe de 45 à 50 K€

Véhicule de fonction 5 places

Participation aux bénéfices

Tickets restaurant

Incentives et primes

Opportunités d’évolution

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur agroalimentaire recherche un Responsable Commercial Grands Comptes pour développer et fidéliser un portefeuille de clients. Vous aurez pour mission de conquérir de nouvelles enseignes et de construire des partenariats durables, tout en optimisant la rentabilité. Ce poste implique des déplacements fréquents en France. Le candidat idéal doit avoir une expérience en gestion B2B, accompagnée d'une formation Bac+2/3. Rémunération attractive avec variable proportional à la marge générée.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes B2B, préférablement dans la distribution alimentaire ou la restauration.
• Une expérience en tant que Key Account Manager (KAM) chez un grossiste ou un industriel de l’alimentaire serait un plus.
• Connaissance de l’anglais ou de l’italien appréciée.

Responsabilités

• Développer le portefeuille grands comptes.
• Construire des offres commerciales sur mesure.
• Négocier et piloter les contrats.
• Participer à des salons professionnels et événements.
• Analyser la performance des comptes.
• Collaborer avec les équipes internes.

Connaissances

Expérience terrain

Sens stratégique

Négociation

Relationnel

Aisance avec les chiffres

Esprit chasseur

Formation

Bac+2/3 en commerce, vente ou hôtellerie-restauration

Description du poste

Responsable Commercial Grands Comptes

Le groupe SCAL / Mozzalat, spécialiste de la distribution de produits alimentaires frais et surgelés, recherche un Responsable Commercial Grands Comptes pour renforcer son équipe commerciale dans un contexte de croissance.

Ce qu’on vous propose

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de développer et de fidéliser un portefeuille de grands comptes (enseignes de restauration commerciale, groupes de restauration collective, hôtels, etc.) sur l’ensemble du territoire français.

Votre objectif : conquérir de nouvelles enseignes, construire des partenariats durables et maximiser notre présence sur le marché tout en respectant nos critères de rentabilité. Vous serez l’ambassadeur d’air de notre groupe, représentant notre expertise et notre image auprès de nos interlocuteurs.

Vos missions principales :

• Développer le portefeuille grands comptes : Identifier, prospecter et conquérir de nouvelles enseignes de restauration commerciale et collective.
• Construire des offres sur mesure : Élaborer des propositions commerciales attractives et compétitives, adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.
• Négocier et piloter les contrats : Assurer le suivi des accords, des conditions commerciales et des objectifs de marge.
• Représenter le groupe : Participer à des salons professionnels, événements et concours pour promouvoir notre expertise et notre image.
• Analyser et optimiser : Suivre la performance des comptes, anticiper les besoins et proposer des actions correctives.
• Collaborer en interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, logistique et direction pour garantir la satisfaction client.

Déplacements fréquents à prévoir sur toute la France.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Vous êtes un(e) Responsable Grands Comptes alliant expérience terrain et sens stratégique. Vous justifiez d’une expérience confirmée en gestion de grands comptes B2B, de préférence acquise dans la distribution alimentaire ou la restauration, et vous êtes titulaire d’une formation Bac+2/3 en commerce, vente ou hôtellerie‑restauration.

Votre expertise en négociation, votre aisance avec les chiffres et votre capacité à piloter la rentabilité seront des atouts majeurs pour réussir dans ce rôle.

Doté(e) d’un esprit chasseur, vous êtes autonome, force de proposition et savez convaincre par votre sens du relationnel et votre passion pour l’univers de la restauration.

Une expérience en tant que Key Account Manager (KAM) chez un grossiste ou un industriel de l’alimentaire serait un vrai plus.

Atouts différenciants : Un réseau dans les écoles professionnelles, concours ou salons de la restauration, ainsi qu’une certaine connaissance de l’anglais ou de l’italien, seront particulièrement appréciés.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rémunération attractive : fixe entre 45 et 50 K€ + variable proportionnel à la marge générée (potentiel illimité).
• Véhicule de fonction 5 places.
• Participation aux bénéfices, tickets restaurant et œuvres sociales du CSE, RTT.
• Incentives et primes liées à la performance.
• Environnement de travail : une équipe solidaire, une entreprise à taille humaine et une ambiance conviviale.
• Perspectives d’évolution : des opportunités de carrière au sein d’un groupe en forte croissance.

Informations pratiques

Localisation : Paris / IDF

Type de contrat : CDI

Secteur : Agroalimentaire

Offre n° : 48065

Durée du poste : 28 jours depuis la publication

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