Responsable commercial - distribution alimentaire

AQUANTIS l Cabinet de recrutement; Arrondissement de Tours; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

AQUANTIS l Cabinet de recrutement recherche pour son client, acteur majeur de la distribution alimentaire BtoB, un Responsable Commercial pour sa succursale près de Tours. Vous animez une équipe de 26 personnes et définissez la politique commerciale régionale.

Vous pilotez le catalogue (> 1 000 références), analysez la marge et assurez la relation avec grands comptes nationaux et régionaux, en collaboration avec achats et logistique.

Qualifications

• 7 ans d'expérience minimum dans la distribution alimentaire.
• Formation supérieure type Bac+5 (commerce, agroalimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration).
• Une expérience confirmée du management d'équipe.
• L'habitude de piloter des catalogues à forte volumétrie de références (avec saisonnalité).
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, aisance avec Excel et SAP.

Responsibilities

• Animer et manager une équipe commerciale de 26 collaborateurs, et développer leurs compétences.
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de la région à travers un plan d'actions.
• Établir la politique tarifaire et animer au quotidien un catalogue de plus de 1 000 références, en constante évolution au fil des saisons.
• Être responsable des résultats : analyse, pilotage de la marge brute, ajustements.
• Assurer la relation commerciale avec les grands comptes clients nationaux et régionaux.
• Travailler main dans la main avec les directions achats et logistique.

Skills

Team leadership

Ventes & négociation

Sales techniques

Excel

SAP

Strategic sales

Education

Bac+5 (commerce/agroalimentaire/gestion/hôtellerie-restauration)

Tools

Excel

SAP

Job description

Notre client, acteur majeur de la distribution alimentaire BtoB, recherche un Responsable Commercial pour sa succursale située à 10 minutes de Tours (37), sur son activité dédiée à la restauration, l'activité principale de la succursale.

• Animer et manager une équipe commerciale de 26 collaborateurs, et développer leurs compétences
• Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de la région à travers un plan d'actions
• Établir la politique tarifaire et animer au quotidien un catalogue de plus de 1 000 références, en constante évolution au fil des saisons
• Être responsable des résultats : analyse, pilotage de la marge brute, ajustements
• Assurer la relation commerciale avec les grands comptes clients nationaux et régionaux
• Travailler main dans la main avec les directions achats et logistique

Le profil recherché

• 7 ans d'expérience minimum dans la distribution, impérativement dans le secteur alimentaire
• Formation supérieure type Bac+5 (commerce, agroalimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration)
• Une expérience confirmée du management d'équipe
• L'habitude de piloter des catalogues à forte volumétrie de références (avec saisonnalité)
• Quelqu'un de réactif, dynamique, qui aime le terrain et le détail
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, aisance avec Excel et SAP

• Un rôle clé et stratégique, membre du comité de direction de la succursale
• Une rémunération attractive : fixe + variable + intéressement / participation
• Un groupe stable, indépendant, en croissance
• Une politique RSE ambitieuse et reconnue