Responsable Commercial(e) | Secteur Agroalimentaire

SellMen; France; Remote; EUR 55,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe 55 000–60 000 € brut

Variable attractif

Véhicule de fonction ou indemnités de>

Intégration et formation continue

Environnement stimulant

Perspectives d’évolution

Job summary

SellMen recherche un Responsable Commercial(e) pour piloter le développement des ventes dans le secteur agroalimentaire et national. Vous développerez le portefeuille clients, gérerez les comptes clés et négocierez avec les distributeurs et partenaires.

Rattaché à la direction commerciale, vous définirez des plans d’action, suivrez les performances et collaborerez avec les équipes marketing, logistique et service client pour assurer un service de qualité et une croissance durable.

Qualifications

• Diplôme supérieur en commerce ou agroalimentaire exigé.
• Expérience significative dans la fonction commerciale, idéalement agroalimentaire.
• Bonne connaissance des circuits de distribution (grossistes, distributeurs, restauration).

Responsibilities

• Développement commercial: identifier de nouvelles opportunités et prospecter sur le marché régional et national.
• Gestion du portefeuille clients: fidéliser et développer les comptes stratégiques.
• Négociation commerciale: conduire les négociations tarifaires et contractuelles.
• Stratégie de vente: élaborer et déployer des plans d’action alignés sur les objectifs.
• Analyse du marché: suivre les tendances et les opportunités de croissance.
• Pilotage de la performance: suivre les indicateurs et ajuster les actions.
• Coordination interne: travailler avec le marketing, logistique et service client.
• Représentation de l’entreprise: participer à des salons et événements.

Skills

Négociation

Prospection

Développement de comptes

Relation client

Orientation résultats

Autonomie

Esprit d’initiative

Service client

Education

Formation supérieure en commerce/gestion/agroalimentaire

Tools

CRM

Job description

Responsable Commercial(e) | Secteur Agroalimentaire

Pour le compte d’un acteur majeur du secteur agroalimentaire, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) afin de renforcer les équipes commerciales et de piloter le développement des ventes sur son marché. L’entreprise évolue dans un environnement dynamique, proposant une gamme de produits alimentaires destinée à une clientèle professionnelle composée notamment de distributeurs, de grossistes, de détaillants et d’acteurs de la restauration. Dans le cadre de ses ambitions de croissance, elle souhaite recruter un profil capable de développer son portefeuille clients, de renforcer sa présence commerciale et de nouer des partenariats durables. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie de développement, la négociation de nouveaux contrats et l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Développement commercial : identifier de nouvelles opportunités d’affaires et prospecter activement de nouveaux clients sur le marché régional et national.

Gestion du portefeuille clients : fidéliser les clients existants, développer les comptes stratégiques et identifier les opportunités de ventes additionnelles.

Négociation commerciale : conduire les négociations tarifaires et contractuelles avec les distributeurs, grossistes, enseignes et partenaires commerciaux.

Stratégie de vente : élaborer et déployer des plans d’action commerciaux adaptés aux objectifs de croissance de l’entreprise.

Analyse du marché : suivre les tendances de consommation, les évolutions concurrentielles et les opportunités de développement dans le secteur agroalimentaire.

Pilotage de la performance : suivre les indicateurs commerciaux, analyser les résultats et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.

Coordination interne : travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, logistique, production et service client afin de garantir la qualité de service.

Représentation de l’entreprise : participer aux salons professionnels, événements sectoriels et rencontres commerciales afin de renforcer la visibilité de la marque.-

Formation supérieure en commerce, vente, gestion ou agroalimentaire.

Expérience significative dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou dans la grande consommation.

Bonne connaissance des circuits de distribution, notamment des grossistes, distributeurs, commerces spécialisés et réseaux de restauration.

Solides compétences en négociation, prospection et développement de comptes clients.

Capacité à construire des relations commerciales durables et à identifier de nouveaux leviers de croissance.

Forte orientation résultats, autonomie et esprit d’initiative.

Excellentes capacités relationnelles et sens développé du service client.

Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM.

• Rémunération fixe annuelle : 55 000 à 60 000 € brut, selon l’expérience et le niveau de responsabilité.
• Système de rémunération variable attractif, valorisant la performance individuelle et collective.
• Véhicule de fonction ou indemnités de déplacement, selon les modalités du poste.
• Parcours d’intégration structuré et formation continue aux produits et aux techniques de vente.
• Environnement professionnel stimulant au sein d’une entreprise ambitieuse et solidement implantée sur son marché.
• Perspectives d’évolution vers des fonctions de Responsable Commercial Régional, Directeur Commercial ou Directeur du Développement Commercial.