Responsable Activité Pièces industrielles H/F/X

Cos2biz; Marseille; Presencial; EUR 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Cos2biz recherche un Responsable Activité Pièces industrielles / Spare Parts pour superviser l’activité en Afrique et au Moyen-Orient. Vous piloterez le développement commercial, l’approvisionnement et la gestion des pièces auprès de clients industriels.

Vous aurez une dimension technique et commerciale avec des déplacements réguliers à l’étranger, notamment en Afrique et au Moyen-Orient, afin d’accélérer la conquête de nouveaux marchés et d’assurer la disponibilité des pièces.

Qualificações

• Expérience dans un environnement industriel et pièces de rechange.
• Expérience B2B et développement commercial sur marchés internationaux.
• Anglais courant indispensable pour échanges internationaux.
• Disponibilité pour voyages fréquents et mobilité à l'international.

Responsabilidades

• Développer l'activité commerciale auprès de clients industriels et nouveaux comptes.
• Pilotage de l'activité Pièces de rechange et gestion des commandes.
• Analyser les besoins techniques et proposer des solutions adaptées.
• Animer les relations avec fournisseurs, constructeurs et partenaires.

Conhecimentos

Développement commercial

Négociation

Gestion de compte

Relation clients internationaux

Anglais courant

Descrição da oferta de emprego

Responsable Activité Pièces industrielles / Spare Parts H/F/X - Afrique et Moyen-Orient

Notre client évolue dans le secteur des solutions et équipements électriques pour l'industrie et accompagne principalement des acteurs industriels à l'international.

L'entreprise intervient notamment auprès de clients dans des secteurs tels que le ciment, la sidérurgie, l'énergie et l'Oil & Gas, avec une activité historiquement développée en Afrique.

Le Responsable actuel évolue dans le groupe, notre client souhaite donc le remplacer et trouver le nouveau Manager de l'activité Pièces de rechange / Spare Parts. L'objectif est de poursuivre son développement auprès de ses clients industriels, notamment en Afrique, et d'accélérer son développement sur de nouveaux marchés.

Le poste :

Tu prends la responsabilité de l'activité Pièces de rechange et interviens sur l'ensemble de la chaîne : développement commercial, relation clients, fournisseurs et constructeurs, approvisionnement, suivi des commandes et développement de nouveaux marchés avec un Focus sur l'Afrique et le Moyen-Orient.

Il y a plusieurs objectifs :

• Développer le chiffre d'affaires de l'activité.
• Garantir la disponibilité et la qualité des pièces.
• Sécuriser les approvisionnements et le suivi des commandes.
• Développer les relations avec les clients, fournisseurs, constructeurs et fabricants.

Tes missions si tu les acceptes :

Développer l'activité commerciale

• Animer et développer un portefeuille de clients industriels.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales en Afrique et au Moyen-Orient.
• Développer les relations avec les directions achats, directions de sites, directions techniques et maintenance.
• Travailler avec les clients finaux mais également avec les contractors.
• Élaborer les offres commerciales et répondre aux appels d'offres.
• Négocier et suivre les affaires jusqu'à leur réalisation.
• Développer les relations avec les fournisseurs, constructeurs et partenaires.
• Mettre en place et développer des partenariats avec des fabricants.
• Participer au développement de nouveaux marchés en Afrique et au Moyen-Orient.

Piloter l'activité Pièces de rechange

• Superviser l'activité du pôle PDR.
• Planifier et suivre les commandes auprès des fournisseurs et prestataires.
• Contrôler la réception et la distribution des pièces.
• Garantir la qualité des pièces et gérer les éventuels litiges fournisseurs.
• Coordonner les équipes internes intervenant sur les affaires.
• Assurer le suivi des commandes.
• Gérer les bases de données et la documentation relatives aux pièces.
• Participer à la sélection et à l'évaluation des fournisseurs.
• Rechercher les meilleures solutions en matière de coût, disponibilité et qualité.

Apporter une dimension technique

• Comprendre les besoins techniques des clients industriels.
• Identifier les pièces, composants ou équipements nécessaires.
• Proposer des solutions adaptées aux problématiques de maintenance.
• Accompagner les clients sur les sujets d'obsolescence et de remplacement d'équipements.
• Assurer une veille sur les nouvelles solutions pouvant répondre aux besoins du marché.

Les secteurs clients

• Cimenteries.
• Sidérurgie.
• Énergie.
• Oil & Gas.
• Industrie portuaire.
• Agroalimentaire.
• Process industriels.
• Environnements industriels liés à la maintenance et aux équipements.

Ce que ce poste va t'apporter

• Une forte dimension Afrique et internationale.
• Un poste mêlant commerce, technique et opérationnel.
• Une clientèle industrielle variée.
• Une vraie autonomie dans le développement de l'activité.
• Des échanges directs avec clients, fabricants et fournisseurs.

Profil recherché :

H/F/X

Tu as une expérience dans un environnement industriel, idéalement dans les pièces de rechange, l'approvisionnement, la maintenance ou les équipements industriels.

Nous recherchons avant tout un profil commercial·e industriel, avec une véritable culture du produit et du terrain.

Tu peux venir de différents environnements :

• Achat-revente de pièces industrielles.
• Négoce industriel.
• Distribution de composants ou équipements industriels.
• Vente de pièces de rechange.
• Fourniture d'équipements pour la maintenance industrielle.
• Environnement industriel technique avec une forte dimension commerciale.
• Pièces mécaniques, électriques ou équipements industriels.

Tu connais idéalement la logique achat / sourcing / vente de pièces ou d'équipements industriels et tu sais transformer un besoin client en solution commerciale.

Tu as également :

• Une expérience significative en développement commercial BtoB.
• Une bonne compréhension des environnements industriels.
• Une expérience ou une forte appétence pour les marchés africains et internationaux.
• Un anglais courant impératif.
• Une capacité à voyager régulièrement en Afrique (+ de 30 % du temps)
• Une capacité à manager et coordonner une petite équipe.
• Une expérience dans les environnements Oil & Gas, énergie, cimenterie, sidérurgie ou process industriels sera particulièrement intéressante.
• Une connaissance de l'Afrique et de ses marchés industriels sera un véritable atout.
• La connaissance de l'arabe constitue un plus.

Ne postule pas si...

• Tu n'as pas d'appétence pour les problématiques industrielles et de maintenance.
• Tu ne peux pas de déplacer à l'étranger sur des périodes de plus d'une semaine et 30 % du temps dans l'année.
• Tu souhaites uniquement développer un portefeuille existant sans participer à la conquête de nouveaux clients.

Tu te reconnais dans ce long descriptif ? Alors n'hésite pas à postuler.