Responsable Développement Commercial Industrie & Solutions Électroniques H/F

Cabinet de recrutement implid; Clermont-Ferrand; On-site; EUR 65,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Cabinet implid recherche un Responsable Développement Commercial pour accompagner notre client industriel dans le développement de l'électronique et des solutions industrielles.

Vous identifierez de nouveaux marchés, prospecterez des comptes stratégiques et développerez des partenariats durables auprès d'un portefeuille industriel exigeant, avec une forte dimension technique et des cycles de vente complexes.

Qualifications

• Expérience 5 à 10 ans en développement commercial BtoB industriel.
• Expérience significative dans la conquête de nouveaux clients.
• Anglais professionnel indispensable.

Responsibilities

• Identifier et développer de nouveaux marchés.
• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques.
• Construire et piloter le pipeline commercial.
• Collaborer avec les équipes techniques pour proposer des solutions sur mesure.
• Veiller au respect des objectifs de marge et de rentabilité.

Skills

BtoB industriel développement

Anglais professionnel

Conquête de nouveaux clients

Education

Diplôme d'ingénieur ou équivalent technique

Job description

Responsable Développement Commercial Industrie & Solutions Électroniques H/F

Électronique Électromécanique Industrialisation Développement de nouveaux marchés

L'entreprise

Notre client est un acteur industriel français reconnu pour ses savoir-faire en électronique et intégration industrielle.

Il accompagne depuis de nombreuses années des donneurs d'ordres industriels dans le développement, l'industrialisation et la fabrication de solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Ses expertises couvrent notamment :

• Cartes et ensembles électroniques
• Câblage et intégration électrique
• Injection plastique
• Découpe et emboutissage
• Industrialisation de produits et sous-ensembles industriels
• Bureau d'études et accompagnement technique

Présent auprès de grands groupes industriels évoluant dans des secteurs variés, notre client aborde aujourd'hui une nouvelle phase de développement et souhaite renforcer ses équipes dans le cadre de projets de croissance ambitieux.

C'est dans ce contexte que nous recherchons son futur Responsable Développement Commercial.

Le poste

Rattaché à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du développement commercial des activités électroniques et industrielles de l'entreprise.

Votre mission consiste à identifier de nouveaux relais de croissance, conquérir de nouveaux clients et développer des partenariats durables auprès d'une clientèle industrielle exigeante.

Plus qu'un commercial, nous recherchons un véritable développeur d'activité capable de comprendre des enjeux techniques, de créer des opportunités et d'accompagner des projets industriels sur l'ensemble de leur cycle de vie.

Vous évoluerez dans un environnement entrepreneurial où votre contribution aura un impact direct sur le développement de l'entreprise.

Développement commercial

• Identifier et développer de nouveaux marchés.
• Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques.
• Développer les relations auprès des directions industrielles, achats, bureaux d'études et directions générales.
• Détecter les projets en amont et positionner l'entreprise comme partenaire de référence.
• Construire et animer un réseau solide au sein des différents écosystèmes industriels adressés.
• Piloter les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation.

Construction et pilotage des offres

• Comprendre les enjeux techniques et industriels des clients.
• Participer à l'élaboration de solutions sur mesure en collaboration avec les équipes techniques.
• Construire les offres technico-commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Accompagner les projets de la phase de consultation jusqu'au démarrage industriel.
• Veiller au respect des objectifs de marge et de rentabilité.

Pilotage de l'activité

• Structurer et animer votre pipeline commercial.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance.
• Réaliser les prévisions commerciales.
• Participer à la définition des orientations de développement de l'activité.
• Effectuer un reporting régulier auprès de la Direction.

Profil recherché

Nous recherchons avant tout un professionnel du développement commercial industriel capable d'ouvrir des portes, créer des opportunités et développer de nouveaux marchés.

Prérequis indispensables

• Expérience réussie de 5 à 10 ans dans le développement commercial BtoB industriel.
• Expérience significative dans la conquête de nouveaux clients.
• Capacité à évoluer auprès d'interlocuteurs techniques et décisionnaires.
• Expérience des cycles de vente complexes.
• Anglais professionnel.

Les profils particulièrement appréciés

• Fabrication de composants électroniques.
• Sous-traitance électronique (EMS).
• Électromécanique.
• Connectique et câblage.
• Systèmes embarqués.
• Fabrication de sous-ensembles techniques.
• Environnements industriels à forte composante technologique.

Une expérience internationale constituera un véritable atout.

Une formation d'ingénieur ou un parcours technique complété par une forte dimension commerciale sera particulièrement apprécié.

Les qualités recherchées

• Esprit entrepreneurial.
• Forte culture du développement commercial.
• Curiosité technique.
• Capacité à évoluer dans un environnement en transformation.
• Sens du résultat et de la rentabilité.
• Autonomie et prise d'initiative.
• Pragmatisme et orientation solutions.
• Excellentes qualités relationnelles.
• Goût du travail en équipe.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Participer à une phase stratégique de développement.
• Rejoindre un industriel disposant de savoir-faire reconnus.
• Travailler sur des projets techniques à forte valeur ajoutée.
• Bénéficier d'une large autonomie dans le développement de l'activité.
• Évoluer dans un environnement entrepreneurial et stimulant.
• Avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
• Rémunération fixe : 65 à 70 K€ selon expérience
• Véhicule de fonction
• Déplacements réguliers en France
• Présence régulière attendue sur site

Vous aimez développer de nouveaux marchés, construire des relations durables et accompagner des projets industriels complexes ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise où la technique, l'innovation et l'esprit entrepreneurial occupent une place centrale ?

Alors cette opportunité mérite toute votre attention