SaaS SMB Inbound Growth Account Executive

Doctrine; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible

Budget formation 750€ par an

Assurance santé Alan

Carte Swile

Résumé du poste

Doctrine recherche un Account Executive SMB pour développer notre portefeuille clients en traitant l'intégralité du cycle de vente, du lead à la signature. Vous gérerez les leads entrants non identifiés et travaillerez avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success.

Vous devez maîtriser le cycle de vente complet, être orienté résultats et capable de collaborer dans un contexte startup en forte croissance. Télétravail partiel et formation continue font partie du package.

Qualifications

• Expérience commerciale en Account Executive ou Business Development, idéalement SaaS B2B.
• Gestion du cycle de vente complet: qualification, négociation et closing.
• Orientation résultats et capacité à atteindre les quotas.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.

Responsabilités

• Gestion du cycle de vente intégral : qualification, négociation, closing.
• Qualification des leads entrants et priorisation des opportunités SMB (1 à 5 juristes).
• Présentation des solutions SaaS et démonstration de leurs fonctionnalités.
• Négociation et closing jusqu’à la signature.
• Suivi du pipeline, mise à jour du CRM et collaboration interservices.

Connaissances

Account Executive

B2B sales

CRM proficiency

Prospecting

Negotiation

Outils

CRM

Sales automation

Description du poste

Doctrine recherche un Account Executive SMB pour développer notre portefeuille clients en traitant l'intégralité du cycle de vente, du lead à la signature. Vous gérerez les leads entrants non identifiés et travaillerez avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success.

Vous devez maîtriser le cycle de vente complet, être orienté résultats et capable de collaborer dans un contexte startup en forte croissance. Télétravail partiel et formation continue font partie du package.