Account Executive SaaS – New Biz & Demos à Distance

Beetween; Rennes; Hybrid; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2j/sem

Bureaux Rennes centre

6e semaine congés

Chèques cadeaux

Processus de recrutement rapide

Job summary

Beetween recrute un(e) Account Executive pour développer et signer des comptes sur un portefeuille sectoriel dédié. Vous mènerez la prospection via LinkedIn, réseaux et événements, cartographerez les comptes cibles et réaliserez des découvertes avec les DRH et DIRECTIONS.

Démos à distance ou en présentiel, avec un cycle de vente complexe et multi-décideurs. Vous travaillerez avec HubSpot, Aircall, Modjo et Claude, en collaboration avec les SDR et l’équipe marketing, et vous ferez évoluer votre

Qualifications

• Profil chasseurs : ouvrir des portes et créer des opportunités
• 3 ans d’expérience en vente SaaS B2B, avec new business
• Démos d’outils à distance ou en présentiel
• Échanger avec des C-Level et directions RH
• Méthode de qualification structurée (BANT ou équivalent)
• Connaissance du secteur public ou commande publique apprécié
• Connaissance HR Tech un vrai plus
• Bonne plume: propositions commerciales, emails, réponses aux consultations

Responsibilities

• Ouvrir et signer de nouveaux comptes sur un portefeuille dédié
• Construire son pipe via prospection et réseau
• Cartographier comptes cibles et identifier décideurs
• Réaliser des découvertes auprès des DRH, responsables recrutement et directions générales
• Réaliser démonstrations à distance ou en présentiel
• Piloter des cycles de vente de plusieurs semaines à plusieurs mois avec plusieurs décideurs
• Vendre via marchés publics si portefeuille public
• Négocier et closer
• Tenir le pipe à jour dans le CRM
• Transmettre proprement le compte aux équipes projet

Skills

Prospection active

Négociation

Démos produits

Relation client

Tools

HubSpot

Aircall

Modjo

Claude

Job description

Beetween recrute un(e) Account Executive pour développer et signer des comptes sur un portefeuille sectoriel dédié. Vous mènerez la prospection via LinkedIn, réseaux et événements, cartographerez les comptes cibles et réaliserez des découvertes avec les DRH et DIRECTIONS.

Démos à distance ou en présentiel, avec un cycle de vente complexe et multi-décideurs. Vous travaillerez avec HubSpot, Aircall, Modjo et Claude, en collaboration avec les SDR et l’équipe marketing, et vous ferez évoluer votre