Account Executive, Marchés Publics – SaaS & Data

Imagino; Cachan; Hybrid; EUR 130,000 - 200,000; Full time

Benefits offered by this job

Prise en charge de 50 % du Pass Navigo

Tickets restaurant (11 € par jour)

Mutuelle d'entreprise

Télétravail hybride

Voyages

BSPCE

Job summary

imagino recrute un Account Executive Marchés Publics pour piloter le cycle de vente auprès des ministères, agences et opérateurs de l'État, en lien avec les décideurs Data, Numériques et Communication.

Vous mènerez la vente de A à Z, en collaboration avec les équipes Produit, Data, Marketing et Juridique, pour atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux dans un cadre de travail hybride et stimulant, tout en assurant la conformité RGPD et sécurité.

Qualifications

• Expérience réussie en vente B2B de solutions SaaS ou data sur les marchés publics.
• Connaissance de l’écosystème public et des circuits de décision.
• Capacité à closer et relever des challenges sur des cycles de vente structurés.
• Aptitude à construire des relations avec des décideurs de haut niveau (DSI, directeurs Data, directeurs du numérique, directeurs de la communication).
• Orientation résultats, persévérant(e) et esprit d’équipe.
• Bon niveau d’anglais.

Responsibilities

• Identifier, prospecter et qualifier des opportunités sur les marchés publics, en tandem avec le BDR dédié.
• Mener le cycle de vente complet : découverte, démonstration, cadrage des besoins, rédaction des offres, négociation, closing.
• Assurer une veille active sur les projets, budgets et consultations, et piloter les réponses aux marchés publics (UGAP, accords-cadres, MAPA, appels d'offres).
• Maîtriser les contraintes propres aux marchés publics : cadre de la commande publique, souveraineté et hébergement des données, RGPD, sécurité (SecNumCloud, ANSSI).
• Construire une relation durable avec vos interlocuteurs clés (DSI, directeurs du numérique, directeurs Data, directeurs de la communication).
• Co-construire des stratégies de compte et des plans d’action sur mesure, en tenant compte des cycles budgétaires et décisionnels.

Skills

Vente B2B SaaS

Closing

Commerce dans le secteur public

Relations avec hauts responsables

Anglais (bon niveau)

Job description

imagino recrute un Account Executive Marchés Publics pour piloter le cycle de vente auprès des ministères, agences et opérateurs de l'État, en lien avec les décideurs Data, Numériques et Communication.

Vous mènerez la vente de A à Z, en collaboration avec les équipes Produit, Data, Marketing et Juridique, pour atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux dans un cadre de travail hybride et stimulant, tout en assurant la conformité RGPD et sécurité.