Account Executive - Marchés Publics

imagino; Cachan; On-site; EUR 130,000 - 200,000; Full time

Benefits offered by this job

Commission sans plafond

Autonomie et flexibilité

Potentiel de croissance internationale

Job summary

imagino recrute un Account Executive Marchés Publics pour piloter le cycle de vente auprès d’institutions et d’organisations publiques en lien avec les décideurs Data, Numérique et Communication. Vous identifierez et qualifierez les opportunités et gérerez les offres jusqu’au closing, tout en assurant une veille active sur les projets et les appels d’offres.

Vous avez une expérience réussie en vente B2B SaaS sur les marchés publics, connaissez le cadre de la commande publique et êtes orienté

Qualifications

• Expérience réussie en vente B2B de solutions SaaS ou data sur les marchés publics.
• Connaissance de l’écosystème public et des circuits de décision.
• Closer et aptitude à relever des challenges sur des cycles de vente structurés.
• Capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, directeurs Data, etc.).
• Orientation résultats, persévérance et bon esprit d’équipe.
• Bon niveau d’anglais.

Responsibilities

• Identifier, prospecter et qualifier des opportunités sur les marchés publics, en tandem avec le BDR.
• Mener le cycle complet: découverte, démonstration, cadrage des besoins, rédaction des offres, négociation, closing.
• Assurer une veille sur les projets et les appels d’offres et piloter les réponses (UGAP, MAPA, etc.).
• Maîtriser le cadre de la commande publique, RGPD et sécurité (SecNumCloud, ANSSI).
• Construire des stratégies de compte et plans d’action en fonction des cycles budgétaires et décisionnels.
• Collaborer avec les équipes Produit, Data, Marketing, Juridique et Customer Success.
• Atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux.

Skills

Vente B2B SaaS

Négociation

Cycle de vente

Relation client haut niveau

Job description

Créée en 2017, imagino développe et commercialise un logiciel destiné aux directions Data, Marketing et Digitales des organisations. Notre solution répond aux besoins croissants autour de la donnée : accès et enrichissement, connaissance des usagers et des publics, segmentation, activation et personnalisation.

imagino a été fondée par les créateurs de Neolane, avec l’ambition de bâtir une nouvelle plateforme SaaS de référence mondiale. Après une levée de fonds de 25 millions d’euros en juin 2024, imagino, déjà présente en France et au Royaume-Uni, accélère son développement international avec l’ouverture d’un bureau aux États-Unis.

Votre mission

En tant qu’Account Executive Marchés Publics, vous êtes au cœur de notre stratégie de développement commercial sur le secteur public. Vous pilotez de bout en bout le cycle de vente auprès d’institutions et d’organisations stratégiques (ministères, agences et opérateurs de l’État, collectivités territoriales, établissements publics, organismes de protection sociale, etc.), en lien direct avec les décideurs Data, Numériques et Communication.

Vos responsabilités :

• Identifier, prospecter et qualifier des opportunités sur les marchés publics, en tandem avec votre BDR dédié
• Mener le cycle de vente complet : découverte, démonstration, cadrage des besoins, rédaction des offres, négociation, closing
• Assurer une veille active sur les projets, budgets et consultations, et piloter les réponses aux marchés publics (UGAP, accords-cadres, MAPA, appels d’offres), en lien avec les équipes internes
• Maîtriser les contraintes propres aux marchés publics : cadre de la commande publique, souveraineté et hébergement des données, RGPD, sécurité (SecNumCloud, référentiels ANSSI)
• Construire une relation durable avec vos interlocuteurs clés (DSI, directeurs du numérique, directeurs Data, directeurs de la communication, élus et cabinets, acheteurs publics)
• Co-construire des stratégies de compte et des plans d’action sur mesure, en tenant compte des cycles budgétaires et décisionnels des organisations publiques
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Data, Marketing, Juridique et Customer Success pour assurer le succès de vos deals
• Atteindre (et idéalement dépasser) vos objectifs commerciaux

Votre profil

• Vous avez une expérience réussie en vente B2B de solutions SaaS ou data sur les marchés publics
• Vous connaissez l’écosystème public, son fonctionnement, ses circuits de décision et le cadre de la commande publique
• Vous êtes un(e) closer et aimez relever des challenges ambitieux sur des cycles de vente structurés
• Vous savez créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, directeurs Data, directeurs du numérique, directeurs de la communication)
• Vous êtes orienté(e) résultats, persévérant(e) et doté(e) d’un bon esprit d’équipe
• Vous avez un bon niveau d’anglais

Ce que nous vous offrons

• Un marché à fort potentiel : de belles références et des opportunités business conséquentes, dans un contexte de forte demande de modernisation et de souveraineté des données
• Un package financier attractif : commissionnement sans plafond
• Un cadre de travail motivant : autonomie et flexibilité

Rémunération et avantages

• Package entre 130 et 200 K€ selon expérience