Enterprise Data & AI Foundations AE - Public Sector

Leadout Capital; Paris; On-site; EUR 120,000 - 210,000; Full time

Job summary

Salesforce recherche un Enterprise Account Executive expérimenté pour le secteur public, afin de conduire des transformations d’envergure et de signer des accords multi-million dollars. Vous collaborerez avec les DSI, CTO et directeurs métiers pour démontrer le ROI et orchestrer une équipe pluridisciplinaire.

Le poste exige une expérience avérée en ventes B2B dans des environnements complexes, avec un historique de dépassement de quotas sur des deals à six et sept chiffres, idéalement dans le

Qualifications

• 10+ ans d’expérience en vente B2B de logiciels d’entreprise dans des marchés dynamiques à forte croissance.
• Historique de dépassement de quotas dans la vente de transactions complexes à six et sept chiffres.
• Solide expérience de l’acquisition de nouveaux clients et de la cartographie de territoire dans des organisations matricielles.

Responsibilities

• Diriger la stratégie GTM pour un territoire entreprise à forte valeur et développer des marchés vierges.
• Collaborer avec les DSI/CTO et les dirigeants pour démontrer le ROI d’une infrastructure de données prête pour l’IA.
• Conduire des cycles de vente complexes et multi-parties prenantes (ACV élevé) de la découverte à la signature.

Skills

Vente B2B logiciels

Gestion de comptes publics

Négociation complexe

Acquisition de nouveaux clients

Planification territoriale

Tools

MEDDPICC

Challenger

SPIN

Job description

Salesforce recherche un Enterprise Account Executive expérimenté pour le secteur public, afin de conduire des transformations d’envergure et de signer des accords multi-million dollars. Vous collaborerez avec les DSI, CTO et directeurs métiers pour démontrer le ROI et orchestrer une équipe pluridisciplinaire.

Le poste exige une expérience avérée en ventes B2B dans des environnements complexes, avec un historique de dépassement de quotas sur des deals à six et sept chiffres, idéalement dans le