Account Executive Marchés Publics

Imagino; Cachan; Hybrid; EUR 130,000 - 200,000; Full time

Benefits offered by this job

Prise en charge de 50 % du Pass Navigo

Tickets restaurant (11 € par jour)

Mutuelle d'entreprise

Télétravail hybride

Voyages

BSPCE

Job summary

imagino recrute un Account Executive Marchés Publics pour piloter le cycle de vente auprès des ministères, agences et opérateurs de l'État, en lien avec les décideurs Data, Numériques et Communication.

Vous mènerez la vente de A à Z, en collaboration avec les équipes Produit, Data, Marketing et Juridique, pour atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux dans un cadre de travail hybride et stimulant, tout en assurant la conformité RGPD et sécurité.

Qualifications

• Expérience réussie en vente B2B de solutions SaaS ou data sur les marchés publics.
• Connaissance de l’écosystème public et des circuits de décision.
• Capacité à closer et relever des challenges sur des cycles de vente structurés.
• Aptitude à construire des relations avec des décideurs de haut niveau (DSI, directeurs Data, directeurs du numérique, directeurs de la communication).
• Orientation résultats, persévérant(e) et esprit d’équipe.
• Bon niveau d’anglais.

Responsibilities

• Identifier, prospecter et qualifier des opportunités sur les marchés publics, en tandem avec le BDR dédié.
• Mener le cycle de vente complet : découverte, démonstration, cadrage des besoins, rédaction des offres, négociation, closing.
• Assurer une veille active sur les projets, budgets et consultations, et piloter les réponses aux marchés publics (UGAP, accords-cadres, MAPA, appels d'offres).
• Maîtriser les contraintes propres aux marchés publics : cadre de la commande publique, souveraineté et hébergement des données, RGPD, sécurité (SecNumCloud, ANSSI).
• Construire une relation durable avec vos interlocuteurs clés (DSI, directeurs du numérique, directeurs Data, directeurs de la communication).
• Co-construire des stratégies de compte et des plans d’action sur mesure, en tenant compte des cycles budgétaires et décisionnels.

Skills

Vente B2B SaaS

Closing

Commerce dans le secteur public

Relations avec hauts responsables

Anglais (bon niveau)

Job description

À propos d’imagino

Créée en 2017, imagino développe et commercialise un logiciel destiné aux directions Data, Marketing et Digitales des organisations. Notre solution répond aux besoins croissants autour de la donnée : accès et enrichissement, connaissance des usagers et des publics, segmentation, activation et personnalisation.

imagino a été fondée par les créateurs de Neolane, avec l'ambition de bâtir une nouvelle plateforme SaaS de référence mondiale. Après une levée de fonds de 25 millions d'euros en juin 2024, imagino, déjà présente en France et au Royaume-Uni, accélère son développement international avec l'ouverture d'un bureau aux États-Unis.

Votre mission

En tant qu'Account Executive Marchés Publics, vous êtes au cœur de notre stratégie de développement commercial sur le secteur public. Vous pilotez de bout en bout le cycle de vente auprès d'institutions et d'organisations stratégiques (ministères, agences et opérateurs de l'État, collectivités territoriales, établissements publics, organismes de protection sociale, etc.), en lien direct avec les décideurs Data, Numériques et Communication.

Vos responsabilités :

• Identifier, prospecter et qualifier des opportunités sur les marchés publics, en tandem avec votre BDR dédié

• Mener le cycle de vente complet : découverte, démonstration, cadrage des besoins, rédaction des offres, négociation, closing

• Assurer une veille active sur les projets, budgets et consultations, et piloter les réponses aux marchés publics (UGAP, accords-cadres, MAPA, appels d'offres), en lien avec les équipes internes

• Maîtriser les contraintes propres aux marchés publics : cadre de la commande publique, souveraineté et hébergement des données, RGPD, sécurité (SecNumCloud, référentiels ANSSI)

• Construire une relation durable avec vos interlocuteurs clés (DSI, directeurs du numérique, directeurs Data, directeurs de la communication, élus et cabinets, acheteurs publics)

• Co-construire des stratégies de compte et des plans d’action sur mesure, en tenant compte des cycles budgétaires et décisionnels des organisations publiques

• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Data, Marketing, Juridique et Customer Success pour assurer le succès de vos deals

• Atteindre (et idéalement dépasser ) vos objectifs commerciaux

Votre profil

• Vous avez une expérience réussie en vente B2B de solutions SaaS ou data sur les marchés publics

• Vous connaissez l'écosystème public, son fonctionnement, ses circuits de décision et le cadre de la commande publique

• Vous êtes un(e) closer et aimez relever des challenges ambitieux sur des cycles de vente structurés

• Vous savez créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, directeurs Data, directeurs du numérique, directeurs de la communication)

• Vous êtes orienté(e) résultats, persévérant(e) et doté(e) d'un bon esprit d'équipe

• Vous avez un bon niveau d'anglais

Ce que nous vous offrons

• Un marché à fort potentiel : de belles références et des opportunités business conséquentes, dans un contexte de forte demande de modernisation et de souveraineté des données

• Un package financier attractif : commissionnement sans plafond

• Un cadre de travail motivant : autonomie et flexibilité

Rémunération et avantages

• Package entre 130 et 200 K€ selon expérience

• Prise en charge de 50 % du Pass Navigo

• Tickets restaurant (11 € par jour)

• Mutuelle d'entreprise

• Télétravail hybride

• Voyages

• BSPCE