Account Executive - Secteur Public & Collectivités

Nexpublica; Clichy; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Nexpublica recrute un(e) Business Developer / Account Executive spécialisé(e) dans le secteur public pour accélérer le développement de ses solutions auprès des collectivités territoriales et acteurs publics.

Vous maitriserez les spécificités de la commande publique et conduirez l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’au closing, avec une coordination active des équipes internes.

Qualifications

• Maîtriser les spécificités de la commande publique (appels d’offres, marchés publics, centrales d’achat, accords-cadres).
• Identifier les décideurs et prescripteurs dans les projets publics.
• Conduire le cycle de vente de la prospection au closing et assurer le suivi des prévisions.

Responsibilities

• Prospecter et développer de nouveaux comptes auprès des collectivités territoriales et établissements publics.
• Prendre en charge l’intégralité du cycle commercial : prospection, qualification, découverte des besoins, démonstration, proposition, négociation et closing.
• Coordonner les interlocuteurs internes (avant-vente, produit, juridique, marketing, opérationnel).
• Établir des stratégies de compte et des plans d’action adaptés aux cycles de décision du secteur public.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion du pipeline

Connaissance de la commande publique

Relations publics sectoriels

Job description

Nexpublica recrute un(e) Business Developer / Account Executive spécialisé(e) dans le secteur public pour accélérer le développement de ses solutions auprès des collectivités territoriales et acteurs publics.

Vous maitriserez les spécificités de la commande publique et conduirez l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des opportunités jusqu’au closing, avec une coordination active des équipes internes.