Principal Account Manager H/F - Lyon

Randstad Digital; Lyon; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Fixe + Variable

Télétravail possible

Formation interne

Indemnités transports

Mutuelle & tickets resto

Résumé du poste

Randstad Digital Lyon recherche un Principal Account Manager pour piloter un portefeuille Énergie et orienter les grands comptes vers la croissance durable. Vous supervisez un P&L, négociez des accords complexes et coacherez les Account Managers, tout en restant focalisé sur l'excellence relationnelle et le développement multi-compte dans la région lyonnaise, avec une partie du travail en télétravail.

Vous bénéficiez d'une expérience 8-10 ans, d'un réseau local solide et d'un leadership capable

Qualifications

• 8 à 10 ans d'expérience, dont au moins 3 ans en ESN / Cabinet de conseil.
• Bonne connaissance du tissu économique lyonnais et du secteur de l'Énergie.
• Maîtrise des négociations commerciales et de la gestion de P&L; anglais professionnel.
• Capacité à diriger et coacher des équipes, avec esprit d'équipe et orientation résultats.

Responsabilités

• Gestion et animation de comptes stratégiques Énergie dans la région lyonnaise.
• Négociation et pilotage contractuel des prestations et rentabilité.
• Leadership sur les Grands Dossiers (Large Deals) avec les équipes techniques.
• Binôme recrutement & matching pour qualifier et présenter les talents.
• Coaching et rayonnement interne; escalade commerciale au besoin.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion de P&L

Anglais professionnel

Contrats complexes

Leadership

Description du poste

Quelques mots sur l'entreprise

Randstad Digital est un partenaire technologique de premier plan. Nous accompagnons la transformation numérique des entreprises en mettant à leur disposition des talents, des capacités de production et des solutions packagées adaptées à leurs besoins.

Nos expertises s'articulent autour de domaines clés comme les Infrastructures & Cloud, les Services Applicatifs et l'Électronique embarquée. Rejoindre Randstad Digital, c'est intégrer un environnement dynamique qui propulse l'innovation de ses clients.

Quelques mots sur l'agence

Située en plein cœur du 7ème arrondissement de Lyon , notre agence à taille humaine compte une petite centaine de collaborateurs. Afin de soutenir notre croissance et de senioriser notre équipe commerciale locale, nous recherchons un(e) véritable relais pour notre Site Director.

Les grandes responsabilités

En tant que Principal Account Manager, vous reprenez un portefeuille de comptes stratégiques existants, avec un focus majeur sur le secteur de l'Énergie.

Votre rôle sera de piloter un P&L, d'assurer la fidélisation et le développement de ces grands comptes complexes , tout en jouant un rôle de mentor et de coach auprès des Account Managers de l'équipe. Ici, pas de prospection dans le dur : vous vous concentrez sur l'excellence de la relation et le foisonnement de comptes à fort potentiel.

your job

Le détail des tâches

• Gestion et animation de comptes stratégiques : Reprendre et piloter le portefeuille Énergie et coordonner les actions commerciales sur la région lyonnaise.
• Négociation et pilotage contractuel : Répondre aux appels d'offres complexes , négocier les conditions de prestations et piloter la rentabilité de votre périmètre.
• Leadership sur les "Large Deals" : Être le moteur sur les contrats d'envergure en synergie avec les équipes techniques.
• Binôme Recrutement & Matching : Collaborer étroitement avec notre équipe de recruteurs pour qualifier, sélectionner et présenter de manière spontanée les meilleurs talents aux clients.
• Coaching et rayonnement interne : Agir comme un référent senior de confiance et assurer le premier niveau d'escalade commerciale.

votre profil

• Expérience : Vous justifiez de 8 à 10 ans d'expérience, dont au minimum 3 ans impératifs en ESN / Cabinet de conseil .
• Réseau et Secteur : Vous possédez une excellente connaissance du tissu économique lyonnais et, idéalement, une maîtrise des codes et des cycles de décision du secteur de l'Énergie.
• Compétences : Expert(e) en négociation commerciale et en gestion de P&L , vous maîtrisez le d anglais professionnel et les structures de contrats complexes (Assistance Technique et Engagement de Résultats).
• Soft Skills : Leadership naturel, esprit d’équipe, agilité et efficacité face à des objectifs ambitieux et fortes qualités relationnelles.

notre offre

• Package attractif : Fixe + Variable + Véhicule de fonction.
• Flexibilité : Télétravail possible plusieurs jours par semaine
• Développement : Plan de formation personnalisé via notre Université interne et licence Udemy en libre accès.
• Mobilité durable : Prise en charge à 100% de l’abonnement de transports en commun ou jusqu’à 240€ d’indemnités kilométriques vélo.
• Quotidien & Santé : Carte Ticket Restaurant (9,30€/jour pris en charge à 60%) , excellente mutuelle (couverture enfants incluse) , CSE et 34 jours de congés.
• Bien-être : Ligne de soutien et d’aide personnelle gratuite