Manager Développement Commercial IA/ML – Europe

Alibaba Cloud; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Alibaba Cloud recherche un responsable développement commercial pour l’Europe, chargé de construire et d’exécuter les go-to-market pour l’IA/ML et de piloter le cycle de vente de la génération de leads à la signature.

Vous développerez le pipeline par prospection ciblée, événements sectoriels et partenariats, en collaboration avec les équipes techniques pour proposer des démonstrations et des propositions sur mesure.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial, vente ou partenariats dans le cloud/IA.
• Expérience réussie à atteindre/exceed des objectifs commerciaux.
• Bonne compréhension des technologies IA/ML; grands modèles de langage et IA générative.
• Réseau existant dans l’écosystème startups IA ou grandes entreprises IA souhaité.
• Excellentes capacités de communication et de présentation en anglais; maîtrise du français indispensable.
• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique et entrepreneurial.

Responsibilities

• Développer et exécuter des go-to-market pour les produits IA/ML sur le marché européen.
• Dynamiser la croissance du chiffre d’affaires des offres MaaS et services Alibaba Cloud.
• Construire et piloter un pipeline commercial via prospection et partenariats.
• Négocier et conclure des contrats, gérer l’ensemble du cycle de vente de la génération de leads à la signature.
• Représenter Alibaba Cloud lors de conférences et meetups IA en Europe.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

IA/ML connaissance

Réseau IA ecosystem

Anglais courant

Français courant

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Job description

Alibaba Cloud recherche un responsable développement commercial pour l’Europe, chargé de construire et d’exécuter les go-to-market pour l’IA/ML et de piloter le cycle de vente de la génération de leads à la signature.

Vous développerez le pipeline par prospection ciblée, événements sectoriels et partenariats, en collaboration avec les équipes techniques pour proposer des démonstrations et des propositions sur mesure.