Head of Applied AI – Southern Europe & MEA

Anthropic Limited; Paris; Hybrid; EUR 265,000 - 310,000; Full time

Job summary

Anthropic, l leader en IA responsable, recherche un(e) responsable de l’équipe Applied AI Industries pour l’Europe du Sud et le Moyen-Orient. Vous stimulerez l’adoption de l’IA de pointe et dirigerez des architectes de solutions avant-vente à travers la France, l’Espagne, le Portugal et l’Italie.

Vous reporterez à la direction commerciale et travaillerez en mode transverse avec les équipes produit et ingénierie, afin d’élaborer des stratégies pour les comptes complexes et de déployer des

Qualifications

• Plus de 7 ans d’expérience en management d’équipes d’avant-vente technique.
• Expérience de management de deuxième niveau ou supérieur (management de managers).
• Vente de produits techniques complexes à de grandes entreprises.

Responsibilities

• Recruter, manager et accompagner une équipe de managers d’avant-vente en France, Ibérique et Italie.
• Définir les objectifs et les attentes de performance avec la direction commerciale.
• Agir comme sponsor technique et exécutif auprès de clients stratégiques.
• Collaborer avec les équipes produit et ingénierie pour prioriser les retours clients.
• Établir des stratégies pour des comptes complexes et identifier de nouveaux leviers d’adoption.
• Conformité avec les exigences réglementaires (RGPD, IA Act, DORA, résidence des données).
• Voyager régulièrement en Europe du Sud pour des sessions avec clients et conférences.
• Conduire la vision de solutions IA bénéfiques et sûres et contribuer au leadership d’opinion.

Skills

Management d’équipes AVT

Vente consultative

Connaissance IA entreprise

Job description

Anthropic, l leader en IA responsable, recherche un(e) responsable de l’équipe Applied AI Industries pour l’Europe du Sud et le Moyen-Orient. Vous stimulerez l’adoption de l’IA de pointe et dirigerez des architectes de solutions avant-vente à travers la France, l’Espagne, le Portugal et l’Italie.

Vous reporterez à la direction commerciale et travaillerez en mode transverse avec les équipes produit et ingénierie, afin d’élaborer des stratégies pour les comptes complexes et de déployer des