Leader IA Agentique – Développement Commercial

Prodware Group; Paris; Presencial; EUR 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Prodware Group recherche un Responsable d’Affaires IA Agentique pour développer le chiffre d’affaires des offres IA générative et agentique. Vous pilotez le cycle commercial de la détection des besoins jusqu’à la signature, en construisant des propositions de valeur axées résultats.

Vous dirigerez le développement du portefeuille clients, analyserez les enjeux métiers et proposerez des offres adaptées, tout en assurant le suivi CRM, le forecast et les plans d’action pour atteindre les objectifs.

Qualificações

• Bac+5, école de commerce/ingénieurs ou université avec spécialisation en transformation digitale, Data ou IA.
• Expérience confirmée dans la vente de projets.
• Expérience en société de service numérique ou Conseil.
• Expérience dans la vente de l’IA.
• Négociation avec décideurs C-level.
• Bonne compréhension des enjeux de sécurité, gouvernance, adoption et ROI liés à l’IA.

Responsabilidades

• Définir et mettre en œuvre le plan de développement commercial et qualifier les opportunités.
• Analyser les processus clients et prioriser les cas d’usage IA (Copilots, assistants, agents, automatisation...).
• Construire des propositions de valeur orientées résultats et sécuriser les chiffrages et engagements.
• Piloter les ateliers de découverte, cadrages, soutenances et réponses aux appels d’offres.
• Élaborer les offres commerciales et gérer le CRM, le pipe et le forecast.
• Gérer les plans d’action et suivre les indicateurs de performance.

Conhecimentos

Négociation B2B

Anglais courant

Gestion portefeuille

Prospection IA

Constitution propositions

Formação académica

Bac+5 avec spécialisation IA/Data

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Prodware Group recherche un Responsable d’Affaires IA Agentique pour développer le chiffre d’affaires des offres IA générative et agentique. Vous pilotez le cycle commercial de la détection des besoins jusqu’à la signature, en construisant des propositions de valeur axées résultats.

Vous dirigerez le développement du portefeuille clients, analyserez les enjeux métiers et proposerez des offres adaptées, tout en assurant le suivi CRM, le forecast et les plans d’action pour atteindre les objectifs.