Manager Développement Commercial GenAI-Paris (H/F CDI)

Alibaba Cloud; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Alibaba Cloud recherche un responsable développement commercial pour l’Europe, chargé de construire et d’exécuter les go-to-market pour l’IA/ML et de piloter le cycle de vente de la génération de leads à la signature.

Vous développerez le pipeline par prospection ciblée, événements sectoriels et partenariats, en collaboration avec les équipes techniques pour proposer des démonstrations et des propositions sur mesure.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial, vente ou partenariats dans le cloud/IA.
• Expérience réussie à atteindre/exceed des objectifs commerciaux.
• Bonne compréhension des technologies IA/ML; grands modèles de langage et IA générative.
• Réseau existant dans l’écosystème startups IA ou grandes entreprises IA souhaité.
• Excellentes capacités de communication et de présentation en anglais; maîtrise du français indispensable.
• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique et entrepreneurial.

Responsibilities

• Développer et exécuter des go-to-market pour les produits IA/ML sur le marché européen.
• Dynamiser la croissance du chiffre d’affaires des offres MaaS et services Alibaba Cloud.
• Construire et piloter un pipeline commercial via prospection et partenariats.
• Négocier et conclure des contrats, gérer l’ensemble du cycle de vente de la génération de leads à la signature.
• Représenter Alibaba Cloud lors de conférences et meetups IA en Europe.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

IA/ML connaissance

Réseau IA ecosystem

Anglais courant

Français courant

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Job description

• Identifier, engager et développer des relations avec des entreprises AI-native, des startups IA, des institutions de recherche et des grandes entreprises engagées dans une transformation IA en France et plus largement sur les marchés européens.
• Dynamiser la croissance du chiffre d’affaires des offres MaaS d’Alibaba Cloud, notamment la famille de modèles Qwen (Tongyi), la plateforme PAI et les services de calcul GPU.
• Développer et exécuter des stratégies de go-to-market pour les produits IA/ML, adaptées au marché européen.
• Construire un pipeline commercial solide grâce à une prospection proactive, à la participation à des événements sectoriels, à des partenariats écosystémiques et à des réseaux de recommandation.
• Collaborer avec les architectes solutions et les équipes techniques afin de élaborer des propositions sur mesure et des démonstrations produits adaptées aux besoins des clients.
• Négocier et conclure les contrats, en pilotant l’ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la signature.
• Collecter les retours du marché et des clients afin d’alimenter la feuille de route produit et les efforts de localisation.
• Représenter Alibaba Cloud lors de conférences IA, de meetups et de forums professionnels à travers l’Europe.
• Plus de 3 ans d’expérience en développement commercial, vente ou partenariats dans les secteurs du cloud computing, de l’IA/ML ou des logiciels d’entreprise.
• Un parcours avéré en matière d’atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux.
• Bonne compréhension des technologies IA/ML, notamment les grands modèles de langage, l’IA générative et les processus d’entraînement / d’inférence des modèles.
• Un réseau existant au sein de l’écosystème des startups IA ou de la communauté des grandes entreprises engagées dans l’IA est fortement apprécié.
• Excellentes capacités de communication et de présentation en anglais ; la maîtrise courante du français est indispensable.
• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique, agile et entrepreneurial.