Founding Head of AI Platform Sales

Shadow; Paris; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Shadow recherche son Founding Head of Sales AI Platform pour transformer une proposition technologique en revenu durable en Europe. Vous définirez le go-to-market, ICP, et piloterez les premiers deals, jusqu’au closing, tout en bâtissant l’équipe commerciale.

Vous collaborerez étroitement avec Product, Engineering et Marketing pour affiner le produit et le positionnement, et vous aurez progressivement des responsabilités managériales selon la croissance du pipeline.

Qualifications

• Solide expérience de la vente de solutions technologiques B2B complexes, idéalement dans l’IA/ML, le cloud et les GPU.
• Conduite de cycles incluant évaluation technique et POC.
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale en français et en anglais.
• Capacité à construire et formaliser un playbook et des sales motions reproductibles.

Responsibilities

• Générer les premiers revenus et piloter le pipeline personnellement.
• Structurer l’approche go-to-market et définir ICP, pricing et critères de qualification.
• Recruter, onboarder et développer une équipe de Sales (Account Executives, Sales Development, Sales Engineering, Partnerships).

Skills

Ventes B2B complexes

Leadership commerciale

Prospection et closing

Go-to-market stratégie

Communication FR/EN

Recrutement et management

Job description

Shadow recherche son Founding Head of Sales AI Platform pour transformer une proposition technologique en revenu durable en Europe. Vous définirez le go-to-market, ICP, et piloterez les premiers deals, jusqu’au closing, tout en bâtissant l’équipe commerciale.

Vous collaborerez étroitement avec Product, Engineering et Marketing pour affiner le produit et le positionnement, et vous aurez progressivement des responsabilités managériales selon la croissance du pipeline.