Manager des Ventes Rhone Alpes

Selection Team Executive Search; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Selection Team Executive Search recherche un responsable commercial senior pour piloter et développer les activités dans le périmètre régional. Vous dirigerez une équipe de vente et assurerez une vision client 360°, en veillant à la rentabilité et à l’atteinte du chiffre d’affaires.

Le candidat idéal possède une solide expérience BtoB dans l’industrie, un background technique et des qualités relationnelles fortes pour fédérer les équipes et piloter les partenariats locaux.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce ou gestion.
• Expérience d'au moins 10 ans dans la vente BtoB et le management.
• Connaissance des solutions industrielles et service après-vente.
• Capacité à piloter une équipe de 10 personnes et à atteindre les objectifs.

Responsabilités

• Déploiement de la stratégie et développement commercial.
• Définir et mettre en œuvre le plan d’actions pour atteindre les objectifs.
• Élaborer les plans commerciaux de l'équipe en fonction des potentiels locaux.
• Piloter le développement des ventes avec une vision client 360°.
• Garantir la rentabilité du périmètre et l’atteinte du CA.
• Réaliser une veille concurrentielle et remonter les informations.
• Animer les ventes avec les ingénieurs GC et les équipes siège.
• Collaborer avec les équipes siège et région.
• Piloter le budget relation clientèle et suivre les KPIs.
• Suivre la performance et développer les compétences de l’équipe.

Connaissances

Vente BtoB

Management d'équipe

Développement commercial

Stratégie commerciale

Négociation commerciale

Gestion de budgets

Formation

École de commerce ou université de gestion

Description du poste

Groupe international, spécialisé dans la fabrication et la vente de machines industrielles ainsi que tous les services de maintenance associés.

Rattaché au Directeur Commecial de la filiale française, , vous pilotez et développez l’ensemble des activités commerciales du groupe sur son périmètre dans une vision client 360°et garantit l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de volume (part de marché), de marge, de rentabilité et de satisfaction client.

Vos missions concernent :

Déploiement de la stratégie et développement commercial

• Incarne et déploie la stratégie commerciale de l’entreprise
• Définit et met en œuvre son plan d’actions pour les activités dont il a la responsabilité pour garantir l’atteinte des objectifs fixés par sa direction (AE, valeur de commande, rentabilité, part de marché) et dans une vision multicanale (vente directe, e-commerce, revendeurs/partenaires)
• Élabore les plans commerciaux de votre équipe de 10 personnes en fonction des potentiels de votre secteur, du profil de vos équipes et des perspectives commerciales locales
• Pilote et s’assure du développement de l’ensemble des ventes dans une vision client 360° et fixe les conditions commerciales dans les limites de sa délégation
• Est le garant de la rentabilité de votre périmètre conformément aux objectifs donnés par la direction régionale sur l’ensemble des activités dont vous avez la responsabilité
• Contribue par son approche client 360° à réduire les litiges commerciaux, à réduire le volume des impayés et à résoudre les litiges restants (non-qualité)
• Assure une veille concurrentielle du périmètre et remonte à sa hiérarchie les informations nécessaires
• Anime les ventes GC en collaboration avec les Ingénieurs GC
• Collabore étroitement avec les différentes équipes siège et région
• Pilote le budget « relation clientèle »
• Assure le suivi de la performance et de l’activité de votre équipe de 10 personnes (visites, offres, connaissance des besoins du marché, plan de prospection, plans d’actions individuels et/ou collectifs, …)
• S’assure de la montée en compétences et de la fidélisation de ses équipes
• Participe à l’intégration des équipes corporate au sein de l’équipe vente, sur lequel il s’appuie pour développer le business
• Assure l’accompagnement des commerciaux en clientèle si nécessaire
• S’assure de la mise en œuvre et du respect des process de vente

Il est demandé d'habiter dans la région concernée : Auvergne Rhone Alpes, idéalement dans la région Lyonnaise.

De formation supérieure de type école de commerce et/ou université de gestion vous possèdez une expérience d'au moins +/-10 ans avec un passage sur le terrain puis une évolution sur une fonction Manager des ventes. Vous venz d'un univers technique en service BtoB sur des ventes de solutions complexes : ascensoristes, restauration collective, chariots/nacelles, loueurs longues durées ou PL.

Nous recherchons une personne de caractère, possédant un excellent sens commercial et doté de qualités relationnelles importantes. vous devez posséder une fibre managériale solide et être capable de reconstruire et de fédérer une équipe.

Vos qualités d'analyse, d'ouverture, de négociation, son esprit créatif et positif sont d'autant de qualités requises pour ce poste.

Nous recherchons un candidat pouvant intégrer une organisation possédant une très forte culture dictée par des fortes valeurs humaines dans un environnement technique.