RESPONSABLE COMMERCIAL - SUD-EST (H/F)

Reverse; Valence; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Mutuelle d'entreprise

Formations continues

Primes sur objectifs

Résumé du poste

Reverse recherche un Responsable Commercial Régional pour couvrir le Sud-Est depuis Valence, avec pour mission d'animer le réseau de distribution, de développer les ventes et d'assurer la prescription auprès des utilisateurs finaux industriels.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction commerciale France et les usines européennes, utiliserez Salesforce et rapporterez les prévisions de ventes mensuelles.

Qualifications

• Formation technique ou commerciale adaptée.
• Première expérience réussie en vente B2B d'équipements techniques.
• Sensibilité technique et capacité à analyser les besoins sur site.
• Maîtrise des outils informatiques et d'un CRM.
• Anglais opérationnel pour échanges avec les usines européennes.

Responsabilités

• Animer et développer le réseau de distribution et partenaires.
• Conduire des actions de prescription auprès des utilisateurs finaux.
• Gérer et redynamiser le portefeuille Sud-Est (PACA) et Nord/Rhône-Alpes.
• Prospecter et cibler les comptes régionaux clés.
• Préparer les offres et suivre les commandes via le CRM.
• Collaborer avec les usines et back-offices pour la faisabilité technique.

Connaissances

Vente B2B

Réseau distributeurs

Sensibilité technique

Anglais opérationnel

CRM Salesforce

Autonomie et organisation

Relationnel terrain

Déplacements réguliers

Formation

BTS/DUT/Master en génie mécanique, hydraulique ou vente industrielle B2B

Outils

Salesforce

Description du poste

Notre client est la filiale française d'un groupe international majeur, leader mondial dans la conception et la fabrication d'équipements et d'accessoires à forte valeur ajoutée pour la manutention industrielle.

Fort d'une présence globale, de plusieurs sites de production en Europe et d'une gamme de produits reconnue pour sa qualité et son innovation technologique, le groupe s'appuie sur une culture d'entreprise axée sur la satisfaction client, l'amélioration continue et le développement des collaborateurs. Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Régional (Sud-Est).

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale France, vous avez pour objectif d'animer, de développer et de dynamiser le chiffre d'affaires sur un secteur à fort potentiel (Rhône-Alpes, Vallée du Rhône, PACA).

• Animation du réseau de distribution : Développer et pérenniser des relations de confiance avec un réseau de concessionnaires et revendeurs d'équipements industriels.
• Prescription et vente directe : Accompagner les distributeurs sur le terrain et mener des actions de prescription auprès des utilisateurs finaux industriels (logistique, agroalimentaire, papeterie, industrie lourde).
• Gestion et transmission du portefeuille : Exploiter et redynamiser la zone Sud (PACA) dans un et reprendre progressivement un portefeuille plus vaste couvrant tout le secteur Nord/Rhône-Alpes.
• Prospection et développement : Identifier les opportunités de marché, cibler les comptes clés régionaux et déployer une démarche commerciale proactive.
• Pilotage de l'activité : Renseigner l'outil CRM (Salesforce), préparer les offres commerciales, effectuer le suivi des commandes et établir les prévisions de ventes mensuelles.
• Interface technique : Collaborer étroitement avec les équipes back-office en France et les usines de fabrication en Europe pour la faisabilité technique des projets.

Profil Recherché

• Formation technique ou commerciale (idéalement de type BTS/DUT/Master en génie mécanique, hydraulique ou vente industrielle B2B).
• Première expérience réussie dans la vente B2B d'équipements techniques, idéalement réalisée au contact d'un réseau de distributeurs/revendeurs.
• Sensibilité technique affirmée (capacité à analyser un besoin sur site, comprendre les problématiques hydrauliques ou mécaniques).
• Bon niveau d'anglais opérationnel (échanges réguliers avec les usines européennes et formations internes).
• Maîtrise des outils informatiques modernes et aisance avec l'utilisation d'un CRM (Salesforce est un plus).
• Autonomie, organisation et très bon relationnel terrain.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers sur le secteur Sud-Est.

Ce que nous vous offrons

• Une opportunité de carrière au sein d'un groupe international stable et reconnu.
• Un parcours d'intégration structuré incluant un accompagnement terrain sur mesure et une transmission de savoir-faire progressive par un expert du secteur.
• Un package de rémunération motivant et évolutif :
• Profil Intermédiaire / Junior : 45 000 € – 50 000 € brut annuel fixe.
• Part variable : Primes sur objectifs de performance.
• Voiture de fonction (usage professionnel et personnel).
• Mutuelle d'entreprise prise en charge à 100 % par l'employeur.
• Formations continues sur les produits et technologies du groupe.

Localisation

Valence, avec une certaine flexibilité concernant d'autres territoires du Sud-Est.