Responsable Régional VN / VO Sud-Est h/f

Alphika; Valence; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Évolution interne

Déplacements hebdomadaires

Résumé du poste

Polaris, filiale du groupe Polaris, recherche un Responsable Régional pour la région Sud-Est. Basé idéalement entre Valence et Marseille, vous représentez le Groupe auprès du réseau de distribution et assurez le développement commercial et la rentabilité.

Vous animez les partenaires, formez les commerciaux, participez aux actions marketing et assurez le reporting, avec des déplacements hebdomadaires dans votre secteur.

Qualifications

• Plus de 6 à 8 ans d'expérience en animation commerciale ou réseau de distributeurs dans l'automobile ou secteurs associés.
• Maîtrise des techniques de négociation et des indicateurs de performance commerciale.
• Capacité à former et motiver les équipes et partenaires.

Responsabilités

• Entretenir des relations étroites avec les distributeurs de la région Sud-Est.
• Servir d'interface entre le réseau et l'usine pour aligner actions.
• Suivre l'activité des distributeurs et apporter un support analytique.
• Motiver les distributeurs à développer le réseau et l'après-vente.
• Proposer des axes d'amélioration et détecter de nouveaux potentiels.
• Participer à des salons professionnels et représenter la marque.
• Recruter de nouveaux distributeurs avec l'appui de la Direction Commerciale.
• Gérer la rentabilité des actions et atteindre les objectifs.
• Assurer reporting régulier des actions et perspectives.

Connaissances

Négociation

Animation réseau

Gestion commerciale

Relation client

Formation

Bac+2/+5 commerce

Outils

CRM

Description du poste

Filiale du groupe américain POLARIS, fabricant de motoneiges, quad, trois-roues et véhicules électriques dont les revenus ont dépassé les 7 milliards de $ en 2024, nous sommes leader européen dans la conception, la production et la commercialisation de voitures sans permis, thermiques et électriques.

Reconnus pour la qualité de nos produits et nos capacités d’innovation, nous investissons régulièrement dans notre outil industriel.

Afin de poursuivre nos objectifs de développement sur un marché très dynamique et renforcer notre présence sur un secteur stratégique, nous recherchons notre :

Responsable Régional – Région Sud-Est – H/F

Basé idéalement sur un axe Valence / Marseille

Rattaché.e à la Direction Commerciale France, vous représentez notre Groupe auprès du réseau de distribution. Vous êtes l’ambassadeur de notre marque et êtes garant du respect de notre stratégie. Vous développez et motivez le réseau, mettez en place les actions en vue d’augmenter nos ventes et parts de marché.

Outre une activité de conseil et d’analyse auprès des dirigeants du réseau, vous accompagnez les commerciaux point de vente dans leurs actions, les formez aux produits et à la vente, préconisez et favorisez les actions marketing et communication en phase avec notre politique.

Ainsi vos principales missions seront de :

• Développer des relations étroites et régulières avec les distributeurs de votre région
• Agir en tant qu’interface entre le réseau et l’usine
• Suivre de façon rigoureuse l’activité des distributeurs, contrôler leurs actions, apporter un support en termes d’analyse d’activité
• Motiver vos distributeurs à développer leur activité en investissant dans de nouveaux points de vente et après-vente ou en embauchant de nouveaux collaborateurs
• Être force de proposition pour explorer de nouveaux axes d’amélioration (vente, rentabilité…) et détecter de nouveaux potentiels de business
• Participer à des salons professionnels
• Recruter de nouveaux distributeurs avec l’appui de la Direction Commerciale France
• Gérer votre activité en veillant à la rentabilité de vos actions et à l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Assurer un reporting régulier de vos actions, résultats et perspectives.

De formation commerciale supérieure Bac+2/+5, ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie de 6 à 8 ans minimum dans l’animation commerciale ou le développement d’un réseau de concessionnaires ou franchisés, dans l’industrie automobile, moto, poids lourd, machine agricole, au sein d’un constructeur, d’un importateur ou d’un distributeur. Vous avez une forte sensibilité pour les produits techniques et êtes à l’aise avec les problématiques du terrain. Vous maîtrisez les techniques de négociation, les fondamentaux de la vente et les indicateurs de performance commerciale.

Aisance relationnelle, adaptabilité, force de conviction, capacité à influencer et orienter, esprit d’analyse et d’initiative, engagement, autonomie et sens des responsabilités, sens des objectifs et du résultat sont vos atouts pour réussir.

Le poste nécessite des déplacements chaque semaine sur votre secteur.

Nous vous offrons un poste varié et responsabilisant, au sein d’une entreprise de référence, reconnue pour ses valeurs fortes : culture de la réussite et des challenges, humilité, proximité et esprit d'équipe. Le groupe offre des opportunités d’évolution en interne dans nos différentes filiales internationales.