Responsable Régional - Région Sud-Est H/F

Alphika; Valence; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Polaris recherche un Responsable Régional pour la Région Sud-Est, idéalement basé sur Valence ou sur l’axe Valence–Marseille. Vous représenterez le Groupe auprès du réseau de distribution et veillerez à augmenter les ventes et les parts de marché tout en coordonnant les actions commerciales et marketing.

Vous animerez et piloterez le réseau de concessionnaires/franchisés, formerez les équipes, suivrez les performances et assurerez le reporting régulier.

Qualifications

• Formation commerciale supérieure Bac +2/+5 ou équivalent.
• Expérience 6 à 8 ans dans l’animation commerciale ou le développement d’un réseau de concessionnaires/franchisés dans l’industrie automobile/moto/poids lourds.
• Maîtrise des techniques de négociation, des fondamentaux de la vente et des indicateurs de performance commerciale.

Responsabilités

• Développer des relations étroites et régulières avec les distributeurs de votre région.
• Agir en tant qu’interface entre le réseau et l’usine et assurer le reporting des actions.
• Former les commerciaux et les équipes point de vente sur les produits et la vente.
• Préconiser et favoriser les actions marketing et communication alignées sur la politique du groupe.
• Recruter de nouveaux distributeurs avec l’appui de la Direction Commerciale France et suivre les KPI de performance.

Connaissances

Animation d'équipe

Coordination d'équipe

Développement portefeuille clients

Gestion budgétaire

Stratégie commerciale

Leadership

Rigueur et précision

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

Filiale du groupe américain POLARIS, fabricant de motoneiges, quad, trois-roues et véhicules électriques dont les revenus ont dépassé les 7 milliards de $ en 2024, nous sommes leader européen dans la conception, la production et la commercialisation de voitures sans permis, thermiques et électriques.Reconnus pour la qualité de nos produits et nos capacités d'innovation, nous investissons régulièrement dans notre outil industriel.
Afin de poursuivre nos objectifs de développement sur un marché très dynamique et renforcer notre présence sur un secteur stratégique, nous recherchons notre :Responsable Régional - Région Sud-Est - H/FBasé idéalement sur un axe Valence / MarseilleRattaché.e à la Direction Commerciale France, vous représentez notre Groupe auprès du réseau de distribution. Vous êtes l'ambassadeur de notre marque et êtes garant du respect de notre stratégie. Vous développez et motivez le réseau, mettez en place les actions en vue d'augmenter nos ventes et parts de marché.Outre une activité de conseil et d'analyse auprès des dirigeants du réseau, vous accompagnez les commerciaux point de vente dans leurs actions, les formez aux produits et à la vente, préconisez et favorisez les actions marketing et communication en phase avec notre politique.Ainsi vos principales missions seront de :- Développer des relations étroites et régulières avec les distributeurs de votre région- Agir en tant qu'interface entre le réseau et l'usine- Suivre de façon rigoureuse l'activité des distributeurs, contrôler leurs actions, apporter un support en termes d'analyse d'activité- Motiver vos distributeurs à développer votre activité en investissant dans de nouveaux points de vente et après-vente ou en embauchant de nouveaux collaborateurs- Être force de proposition pour explorer de nouveaux axes d'amélioration (vente, rentabilité.) et détecter de nouveaux potentiels de business- Participer à des salons professionnels- Recruter de nouveaux distributeurs avec l'appui de la Direction Commerciale France- Gérer votre activité en veillant à la rentabilité de vos actions et à l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs- Assurer un reporting régulier de vos actions, résultats et perspectives.De formation commerciale supérieure Bac +2/+5, ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie de 6 à 8 ans minimum dans l'animation commerciale ou le développement d'un réseau de concessionnaires ou franchisés, dans l'industrie automobile, moto, poids lourd, machine agricole, au sein d'un constructeur, d'un importateur ou d'un distributeur. Vous avez une forte sensibilité pour les produits techniques et êtes à l'aise avec les problématiques du terrain. Vous maîtrisez les techniques de négociation, les fondamentaux de la vente et les indicateurs de performance commerciale.Aisance relationnelle, adaptabilité, force de conviction, capacité à influencer et orienter, esprit d'analyse et d'initiative, engagement, autonomie et sens des responsabilités, sens des objectifs et du résultat sont vos atouts pour réussir.Le poste nécessite des déplacements chaque semaine sur votre secteur.Nous vous offrons un poste varié et responsabilisant, au sein d'une entreprise de référence, reconnue pour ses valeurs fortes : culture de la réussite et des challenges, humilité, proximité et esprit d'équipe. Le groupe offre des opportunités d'évolution en interne dans nos différentes filiales internationales.

Experience: 5 An(s)Compétences: Animer, coordonner une équipe,Développer un portefeuille clients et prospects,Elaborer, suivre et piloter un budget,Elaborer une stratégie commercialeQualification: CadreSecteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestionListe des qualités professionnelles:Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.