Key Sector Manager - Energie

Smart4 Engineering; Lyon; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Smart4Engineering recherche son futur(e) Key Sector Manager Énergie & Utilities pour piloter le développement commercial sur grands comptes du secteur de l'énergie. Vous définissez les plans sectoriels, bâtissez un pipeline solide et animez les équipes internes autour des opportunités clientes.

Vous vendrez et piloterez des missions de conseil ou d'ingénierie à forte valeur ajoutée, en naviguant dans des organisations complexes et multi-décideurs, avec un focus IA et jumeaux numériques, et vous

Qualifications

• Expérience confirmée (7 ans minimum) dans le développement commercial B2B sur des clients grands comptes du secteur Énergie & Utilities.
• Vendu et piloté des missions de conseil ou d'ingénierie à valeur élevée.
• Capacité à naviguer dans des organisations complexes et multisites.
• Intérêt réel pour l'IA et les nouvelles technologies appliquées à l'ingénierie : simulation, jumeaux numériques.
• Aisance pour discuter au CoDir et animer des réunions sectorielles.
• Anglais professionnel courant (C1).

Responsabilités

• Définir et piloter le plan stratégique sectoriel : cartographie des acteurs, identification des opportunités, priorisation des cibles, plans de comptes.
• Développer les relations avec les décideurs et construire un pipeline commercial solide.
• Être acteur en direct auprès de vos prospects et clients pour le développement de nouveaux marchés.
• Contribuer à la construction des offres : propositions de valeur, grilles tarifaires, positionnement sur les GO/NOGO.
• Animer la communauté interne autour du secteur et représenter le groupe Smart4Engineering lors d'événements et salons.
• Construire des partenariats stratégiques avec les acteurs de l'écosystème Énergie.

Connaissances

B2B sales

Energy & Utilities

Stakeholder management

Strategic communication

Networking & partnerships

IA & simulation

Outils

IA & simulation tools

Description du poste

Smart4Engineering est un groupe de conseil en ingénierie de plus de 3 000 collaborateurs, avec une ambition claire : s'imposer parmi les acteurs de référence de l'ingénierie et du conseil en services numériques en Europe.

Le groupe est en phase d'accélération. Structuration interne, renforcement de l'offre technique, développement sur de nouveaux marchés : nous cherchons des profils capables de bâtir et d'accompagner notre développement de manière proactive et durable.

La Direction du Développement pilote cette ambition commerciale et sectorielle. Elle fédère les entités du groupe autour des grandes opportunités et construit les plans de conquête qui nourriront notre croissance sur les prochaines années.

Vous serez le référent Énergie & Utilities du groupe — en interne comme en externe. Votre terrain de jeu : producteurs d'énergie, gestionnaires de réseaux, opérateurs d'utilities, acteurs des EnR, de l'hydrogène, du nucléaire et des smart grids.

Concrètement vous serez amené à :

• Définir et piloter le plan stratégique sectoriel : cartographie des acteurs, identification des opportunités, priorisation des cibles, plans de comptes.
• Développer les relations avec les décideurs — Directions Métiers, DSI, Innovation, Achats, Directions Industrielles — et construire un pipeline commercial solide.
• Être acteur en direct auprès de vos prospects et clients pour le développement de nouveaux marchés.
• Contribuer à la construction des offres : propositions de valeur, grilles tarifaires, positionnement sur les situations GO/NOGO, nouvelles offres intégrant l'IA et les outils de simulation avancée.
• Animer la communauté interne autour du secteur : fédérer les équipes commerciales, avant-vente et opérationnelles de toutes les entités du groupe.
• Représenter le groupe Smart4Engineering dans les événements, salons et instances de référence du secteur.
• Construire des partenariats stratégiques avec les acteurs de l'écosystème Énergie.
• Vous avez une expérience confirmée (7 ans minimum) dans le développement commercial B2B sur des clients grands comptes du secteur Énergie & Utilities (producteurs, TSO/DSO, utilities, acteurs des EnR ou du nucléaire).
• Vous avez vendu et piloté des missions de conseil ou d'ingénierie à valeur élevée.
• Vous savez naviguer dans des organisations complexes, multisite, multi-décideurs. Le mot « transverse » ne vous fait pas peur.
• Vous avez une appétence réelle pour l'IA et les nouvelles technologies appliquées à l'ingénierie : simulation, jumeaux numériques, automatisation des études.
• Vous êtes à l'aise pour tenir un discours stratégique au CoDir d'un grand compte le lundi et animer une réunion sectorielle interne le vendredi.
• Vous avez un niveau d’anglais professionnel courant (niveau C1 a minima)
• Un groupe en croissance en Europe et en France — avec des investissements concrets sur les expertises, les outils digitaux et l'intégration de l'IA dans les offres clients.
• Une vraie latitude stratégique à votre main : vous pilotez votre secteur, vous choisissez les activités porteuses de contenu et sens pour nos objectifs de développement, vous êtes responsable de vos résultats.
• Un vivier d'expertises multi-entités à porter face aux clients : génie électrique, systèmes embarqués, études de structure, ingénierie de projet.
• Un environnement technologique en évolution rapide, qui intègre les outils d'IA dans les pratiques métier et enrichit les propositions de valeur client.
• Un package de rémunération compétitif, construit sur des objectifs clairs, avec une part variable liée à vos performance et impacts directs et véhicule de fonction.

Chiffre d'affaires sectoriel, prise de commandes, valeur du pipeline, nombre de nouveaux comptes ouverts, relations exécutives actives, événements couverts, partenariats initiés. Vos KPIs mesurent la réalité du développement.

Le secteur Énergie est en pleine recomposition : transition énergétique, électrification des usages, montée en puissance de l'hydrogène, enjeux cyber sur les infrastructures critiques. C'est précisément maintenant que se jouent les positions de marché pour les dix prochaines années.

Smart4Engineering a les expertises, les entités et l'ambition pour s'y tailler une place significative. Nous recherchons notre future Key Sector Manager, capable de transformer ce potentiel en business concret.