Railway Sector Growth & Partnerships Lead

Smart4 Engineering; Toulouse; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Smart4Engineering recherche un Key Sector Manager Railways pour piloter le développement commercial sur les grands comptes du secteur : infrastructure, matériel roulant et systèmes. Vous construirez le plan stratégique et prospecterez des décideurs techniques et achats.

Vous développerez des offres sectorielles, incluant des usages IA et des jumeaux numériques, tout en fédérant les équipes autour des opportunités Railway et en représentant le groupe lors d'événements majeurs.

Qualifications

• Vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience dans le développement commercial B2B sur des grands comptes du secteur ferroviaire.
• Vous avez commercialisé des missions de conseil ou d'ingénierie complexes dans un environnement à cycles de vente longs et à forts enjeux techniques.
• Vous avez un niveau d'anglais professionnel courant (C1 a minima).

Responsabilités

• Construire et piloter le plan stratégique sectoriel: cartographie des acteurs, identification des opportunités à fort potentiel, plans de comptes structurés.
• Développer des relations de haut niveau avec les décideurs Railway (directions techniques, directions projets, DSI, achats) et être acteur en direct auprès de vos prospects et clients.
• Contribuer à la définition des offres du groupe: propositions de valeur sectorielles, intégration des usages IA (maintenance prédictive, digital twin d'infrastructure), grilles tarifaires.
• Animer la communauté interne: fédérer les équipes commerciales, avant-vente et opérationnelles autour des opportunités Railway.
• Représenter le groupe Smart4Engineering dans les événements clés du secteur et développer un réseau d'influence durable.
• Initier et nourrir des partenariats stratégiques avec les acteurs de l'écosystème ferroviaire.
• Piloter plusieurs plans de comptes en parallèle et collaborer en mode transversal dans des structures multi-sites.

Description du poste

Smart4Engineering recherche un Key Sector Manager Railways pour piloter le développement commercial sur les grands comptes du secteur : infrastructure, matériel roulant et systèmes. Vous construirez le plan stratégique et prospecterez des décideurs techniques et achats.

Vous développerez des offres sectorielles, incluant des usages IA et des jumeaux numériques, tout en fédérant les équipes autour des opportunités Railway et en représentant le groupe lors d'événements majeurs.